卖座三世：“无心生”、“有心闯”、“创世纪”.docVIP

卖座三世：“无心生”、“有心闯”、“创世纪” 　　 　　从第一部国产电影《定军山》在前门大观楼放映开始至今，中国电影业的发展历史已有一个多世纪。从最初的几个片段到如今的3D巨制，从无声到有声，从国内开花到国外香，中国电影始终都带着鲜明的时代色彩。如今，互联网精神正在席卷各行各业，电影艺术与科技发展之间的联系越发紧密，互联网对于电影行业甚至电影的艺术取向都将产生一些影响，而这种影响或许可以看作是开启电影业发展新时代的力量。 　　现在，无论是从票房收入的构成还是影院服务的改变都在说明广大影迷已经习惯使用在线订座，并将在线买票作为购票的首选。在2014年全国电影票房收入达296亿，其中互联网贡献份额超过了3成，自助取票机也悄然成排出现在影院内，这一切改变似乎来得那么自然，并在不经意间迅速成为你我生活中的一部分。 　　今年我们看到众多科技行业的巨头（如“BAT”）纷纷将触手伸向电影行业，保利博纳的总裁于东甚至说：“未来电影公司都是给BAT打工的，他们要什么我们就干什么”。语出惊人的背后，是电影业所发生的急剧变革。而作为电影业巨头之一华谊兄弟显然不想“坐以待毙”，其全资子公司华谊兄弟（天津）互动娱乐有限公司斥资2.66亿，通过收购以及增资的方式获得了电子票务服务提供商卖座网51%的股权，开启了电影行业试水O2O的先河。卖座网何以引起华谊的注意？双方的合作又将对中国电影行业的未来带来哪些影响？带着这些疑问，本刊记者与卖座网CTO同时也是联合创始人的王星进行了交流。 　　时势造英雄 　　卖座网是由两个有着腾讯背景的“不安分子”所创立，他们分别是现任CEO陈应魁和CTO王星。本次采访的主角王星于2002年入职腾讯无线研发部，5年之后，潮州人的基因触发了他创业的想法，在找到中意的合作伙伴之后，迅速作出离职创业的决定。创业过程中，此前工作中积累的对于互联网的理解以及对用户需求的把握让王星和他的伙伴受益良多。在不断的试错之后，做提供电影生活服务业务成为两个人的共识。 　　上个世纪，中国电影业在经历了70、80年代以及90年代初的辉煌后，受用户观影习惯改变，影片质量以及生活消费水平等因素的影响，国内影院的票房逐渐遇冷，到1999年，观影人数仅3亿人次左右，全年票房收入仅8.1亿。但是，市场遇冷并不意味着大众观影需求的消失。随着人们生活的转变，以及中国电影业实行自主创作与巨片引进两手并举，中国电影市场开始复苏。自2008年《赤壁》以3.21亿票房收入打响头炮之后，中国电影业的票房收入进入高速增长期。在这种行业背景下，王星和陈应魁作为第一个吃螃蟹的创业团队进入电影在线票务服务领域。 　　一部电影是否卖座，决定的因素有很多，包括题材、剧情、演员、导演、上映时间以及口碑等等。在这个酒香也怕巷子深的时代，一部电影能否摆上观众的视听餐桌，发行环节的变革十分重要。传统发行主要依靠地推吸引观众，通过与影院建立良好的联系增加排片档期，这种传统发行方式包含很多不确定性，很多优质影片可能难以出头，对用户选择造成一定局限性。不管是对观众还是电影创作者来说，这种发行模式所起到的积极作用都十分有限。而线上营销与地推的O2O式结合，则创造出了很多口碑票房双赢的影片。以贺岁档上映的电影《微爱》举例，片方联合卖座网进行了全网式预售，在北、上、广、深等票仓地区，对观众的购买力分布等进行预判，对影片的排期，各地数量的分配提供数据支持，实现精准落地，加之线上互动营销的积极反馈以及地推的辅助推进，使得《微爱》这部中小成本电影在预售阶段，即获得120万张预售票，产出5500万直接票房。此外作为第三种推广方式，卖座网利用自身企业资源开拓的企业包场模式，让影片的影响力有了大幅提升并在影片票房上有了显著体现。 　　与中国电影行业同步发展至今，卖座网已经积累了超过1000家星级影院的资源优势，并联合腾讯、迅雷、139邮箱等强大的合作伙伴吸引了越来越多的用户通过卖座网走入影院。正是这种线上线下资源的平台整合能力，以及具备不同特性的完整的用户群体促成了其与华谊的合作。 　　尽管王星每每谈到卖座网的创业经历时总是很朴实地说只是为了补贴家用，但是作为旁观者来看，这一切是因为王星和陈应魁两个人做好了一切准备而又恰巧乘上了时代发展的东风，才能把“补贴家用”的“小”目标作为服务大众的“大”事业做起来。所谓“时势造英雄”，说的就是这样的故事吧。 　　乱世出明君 　　在线订座，在线买电影票然后去影院取票观影，这种方式我们再习惯不过了。在王星看来，用户与影院的成长是同步的，这种平衡的生长方式，让他所在的行业快速发展起来。目前，格瓦拉、网票网、豆瓣电影、猫眼电影以及卖座网等平台都在加速网罗用户，开拓市场，行业内部竞争十分激烈。但这种竞争并未达到“白热化”的阶段，其中一个原因是目前的市场广阔，