保险业务员调整心态方法.pptVIP

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2016-09-08 发布于安徽
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保险业务员调整心态方法.ppt

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泰康营业总部培训部工作三件事 * 1、销售管理2、时间管理3、心态管理业务员每天工作三件事计划你的工作；工作你的计划。A 时间做A 事情；B 时间做B 事情。惜时如金一流的业务员为客户创造需求二流的业务员为了满足客户需求三流的业务员只是在送货收钱在英雄人群中即是最后一名你也是英雄在垃圾堆中占第一名你永远也是垃圾当你摔倒在地上时，也要从地上抓一把沙子 1、先管心情后管事情2、如果不能改变别人，先改变自己3、如果不能改变事实，就先改变看法4、没有所谓失败，只有不同的结果5、工作是游戏，游戏有规则6、深信潜能无限，除非划地为限7、人际关系是财富，双方沟通最重要当我们的观念正确时，任何事情都打不倒我们调整心态的办法 1、确定访问目的2、确定访问对象3、慎选访问时间4、选择有利的访问地点5、排妥访问行程表6、推销工具的准备当所有的准备程序做完时，开始打电话约见客户拟定访问计划当对方心情好时赞美他：真不简单当对方心情普通时肯定他：看得出来当对方心情不好时安慰他：那没关系服装是业务员的通行证微笑是业务员的介绍信赞美是业务员的见面礼倾听是业务员的基本功所谓第一印象绝无第二次机会