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戴尔的“中国4.0” 　　雷军说：“无论是什么时代，在风口上猪都能飞起来。”如今，“互联网+”正是又一个风口。互联网企业逐渐向传统企业渗透，传统企业借鉴互联网思维，那么IT厂商又该如何借“互联网+”之势实现转型提升呢？ 　　7月9日，2015戴尔高层客户峰会在四川九寨沟举行。这既是戴尔转向“互联网+”的一次誓师大会，也是戴尔揭开中国发展新篇章的动员大会。 　　颠覆自己 　　戴尔是一家具有创新DNA的公司。凭借独有的直销模式和精细的供应链管理，戴尔在PC市场上创造了辉煌。私有化后，戴尔完全放开了手脚，正在积极向端到端解决方案供应商的方向转型。 　　戴尔大中华区总裁黄陈宏一句“我们是全球最大的创业企业”，让人感受到了戴尔重新出发的勇气和魄力。尤其是在中国市场，“互联网+”、“一带一路”等利好政策让戴尔更有信心深度融入中国本地的生态系统，实现公司的快速成长。 　　在PC时代，戴尔以一个行业颠覆者的形象出现，直销、标准化、开放等是戴尔赢得市场领先地位的杀手锏。如今，我们又处在一个激烈变革的年代，云计算、大数据、移动化、社交化等新趋势将重塑整个产业，改变竞争格局。在这一背景下，戴尔还能继续扮演颠覆者的角色吗？答案是肯定的。 　　戴尔首先要颠覆的就是自己。在人们的印象中，戴尔是一个成功的PC厂商、一个成功的x86服务器厂商，但是现在的戴尔比以往任何时候都更迫切地希望成为一个端到端解决方案供应商。 　　在新闻发布会上，去年底才上任的黄陈宏率领戴尔企业级解决方案、终端计算、软件和服务四大业务部门的主管集体亮相。如此整齐的领导阵容在以往戴尔举行的客户会上很少见到。“客户可以忘记戴尔有四大业务部门。戴尔就是一个整体，提供端到端的解决方案。”黄陈宏表示。 　　以前，戴尔的几个产品部门各自为政，协同作战的能力稍弱。黄陈宏到任后，进行了多方面的改革和调整，其中最重要的两个改变：第一，消除各产品部门之间的壁垒，促进不同产品部门的整合与协作;第二，改变原来按区域划分的销售模式，将全国的销售力量和渠道重新统一起来，提高效率。这些措施将有力地促进“一个戴尔”战略的落地。 　　在过去几年中，戴尔投入180亿美元收购了31家公司，主要以软件公司为主，涉及存储、云计算、大数据等领域。软件实力的增强，加上专业服务团队的建立和服务能力的提升让戴尔在提供端到端解决方案时更有底气。 　　戴尔的上述种种努力也让自己获得了丰厚的回报：IDC数据显示，在中国市场上，戴尔x86服务器连续4年保持出货量第一，存储产品出货量（存储容量）连续12个季度排名第一，闪存销售增长150%，商用PC连续8个季度出货量排名第二。陈宏博表示：“戴尔将继续倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务，与客户保持亲密、持久的关系，不断促进公司业务的发展和提升。” 　　“新IT”是转折点 　　“我们对IT和互联网的依赖程度越来越深，IT已经成为我们业务发展不可或缺的支柱。更深入地利用IT和互联网技术支持业务发展就是‘互联网+’了吗？”浙江迪安诊断技术股份有限公司总经理戚树明在反思，到底什么才是“互联网+”，“‘互联网+’就是要采用互联网思维改变传统业态。我们现在有大量数据，但并没有深挖数据的价值。未来，我们会利用这些数据为更多的合作伙伴服务。这是我们实现业务转型必经的过程。” 　　现在，正是“新IT”与传统IT架构博弈的关键时刻和转折期。戴尔的创新将帮助企业为未来的发展做好准备。此刻正是戴尔在技术方面展现其颠覆能力的理想时机。黄陈宏强调说，戴尔的产品设计将遵循以下六条原则：基于行业标准，采用开放式架构，以模块化为基础，灵活扩展，采用先进技术平台，提供端到端的解决方案。 　　“‘新IT’就是一切都可以由软件定义。‘新IT’是一个转折点。用户要找到新旧系统之间的平衡点。”戴尔企业级解决方案部门亚太及日本地区副总裁Peter Marrs表示，“我们一直在强调‘未来就绪的IT’，其含义是工作负载就绪、虚拟化就绪、软件定义就绪、云计算就绪和大数据优化就绪。只有未来就绪的IT解决方案，才能支撑从传统架构到云的整体架构，达到扩展、加速和节省的目标，以满足企业不断变化的应用需求。” 　　戴尔的创新不是追求时髦，而是务实的，是可以马上兑现并让用户现在就可以获益的。举例来说，戴尔在其第13代服务器中首次采用NFC技术，让用户通过手机和移动设备就可以管理服务器。这项实用的功能一经推出就受到了用户的普遍欢迎。此外，戴尔在云管理软件方面也不断推陈出新，其云管理软件可以连接和支持不同的公有云，实现数据的自由交换与共享。 　　“PowerEdge530xd服务器就是应中国用户的需求而研发的。”Peter Marrs表示，“戴尔的产品设计原则是倾听客户的需求，以充分满足客户的应用需求为出