推销绝对是门儿艺术.docVIP

推销绝对是门儿艺术 　　罗畅知道，方宝在一次一次地突破自己，从他督促方宝去试一下的第一次开始。每一次的督促，方宝都要经历一次灵魂上的震颤，他要跟自己的懦弱搏斗，他需要一点一点地突破。 　　卖东西要从顶层开始 　　早上的例会，冒出了很多新名词，诸如什么“平均法”啊，“销售五步”啊，“成功八点”啊等等。这些新名词硬生生地灌到方宝的大脑里，胡吞海塞消化不了，他一字不落地把它们记在笔记本上。 　　他正想问师父什么时候开始工作，一个女职员拿了一个大包和一些材料进来，看样子是一个女大学生，梳着高高的马尾，皮肤白皙，两颊粉红，她礼貌地向两人一笑，嘴角旁露出酒窝。罗畅接过包和材料，对着方宝说：“这些材料是我们推销员的推销秘籍，你好好看看，今天，我先带你去实战一下，咱们卖的产品是剃须刀，你要仔细看我完成交易的每一步，用心才能成功。”“好的，我一定努力！”方宝认真地保证。 　　“我是四川宜宾人，你知道吧？我刚来公司的时候和你一样内秀，话都不敢说，还卖东西，卖个锤子啊？喏，才刚半年，我就见人说人话，见鬼打鬼腔了。哈哈！”罗畅眉里眼里都是笑，接着，亮闪闪的双眼直视方宝，“你的目标又是什么呢？” 　　方宝沉浸在美好的遐想中，说：“我的目标是赚到足够的钱……”本来想说让爹娘和孩子过上好日子，但眼前突然出现深圳一幕幕繁华的街市和离开的阿蓉，他突然热血奔涌，“当上大老板，开家属于自己的公司！” 　　罗畅也吓了一跳，没想到这个年近30的人还有这样的志气，他眨了下眼睛，“不过……”“不过什么？”方宝专心听着。 　　“不过你是否能胜任这份工作，现在还不确定哦，你只是过了第一轮面试，今天评估结束，还要有笔试口试，今天是正式考察你是否合格的一天。我们叫试工。”罗畅一脸认真地说着，方宝心里顿时感到一种紧迫，他提醒自己，今天一定要认真观察，仔细学。 　　说话的时候，他们已经来到一座写字楼前，高耸入云，仰望才能见顶。大楼外墙全由墨绿色玻璃拼合而成，看上去高档、奢华，但门禁森严，方宝想都没想往前走，罗畅拉住他：“就这儿！”“啊？这能进去吗？”“嘘！”正在这时，大楼玻璃门里正好一个职员准备走出来。方宝错愕间，罗畅掏出大哥大，步履从容地跨步走到门口：“喂？哦，王董，到了到了，什么？不用您来接，这刚好有人要出门……” 　　那个职员看了一眼罗畅，没有怀疑，用门卡刷开门，走了出来，甚至还顺手帮罗畅带了一下。罗畅用他那带笑的眼睛回了一个谢意，拉着方宝进了大厦，直奔顶层。 　　“师父，咱们为什么不从一楼卖起？”方宝疑惑地问。 　　“笨，要是在一楼卖被轰，就直接出门了，在楼上被轰，还能边往下走边卖，你也要注意，卖东西要从内到外，从高到低，从开门的到关门的。”罗畅装作教训徒弟，实际上语气很是和蔼。 　　7把剃须刀转眼就卖了 　　走到一扇开着的门前，师父也不敲门，直接走了进去，往里刚走两步，看见一个四五十岁的妇人侧对着门口办公，他夸张地像犯了什么天大的错事，一脸歉意地退后了一步，声音异常恭敬：“不好意思，我能进来吗？” 　　他一身职业正装，干净整洁，让人一看就觉得是上进的小青年，加上又有礼貌，很容易产生好感，只听里面妇人懒懒的声音道：“没事，进来吧。” 　　罗畅这才挺胸抬头地走了进去，方宝则缩手缩脚地跟了进去。罗畅对着刚才说话的妇人，绽开了一个亲切的微笑：“小姐，您好……”“小姐？哈哈，乱叫，我都45了，还小姐……小伙儿人挺帅，眼神儿可不好！”妇人的声音马上柔软下来，略带一丝兴奋，忘记了问来人有何贵干。 　　“他没叫错，咱们王姐今年才28呢，哈哈。”靠里面坐的一个三十来岁的男人被这边吸引了注意力，转着圆珠笔打哈哈。“没错，我严重认同！”旁边又有几个跟着起哄的。 　　“就是，小姐，您今年就是28岁，您看您，面色红润，皮肤光滑，不是28岁是几岁？您说您45了，我可不信。您怎么保养的？”罗畅继续赞美着客户。“呵，小伙子嘴真甜，小伙子你叫什么？”妇人脸上的皱纹都舒展开，看上去似乎真的光彩照人。“哦，忘了自我介绍，我叫罗畅，是赛普公司的销售员，这个是我的伙伴方宝。” 　　罗畅从包里掏出一把剃须刀，他塞到妇人手里，随后又掏出几把，递给几个职员。顺势背起广告词，介绍起剃须刀的优点来了，什么剃须干净，不耗电，易水洗啊等等，最重要的是，价格便宜，超市要卖380元，而他直销只花158元就可以拿一把，要是买两把，再便宜20元钱。 　　几个男顾客有点心动，他上前跟那个打哈哈的男子说：“帅哥，用我们的剃须刀，保证您不会有胡子刮不干净的情况，您看您是要一把还是要两把呢？”正在犹豫中的男子忽然面临这样的选择，就反问：“一把就够了，我要两把干什么？” 　　“您用我们的剃须刀，一定会觉得很好使，您可以送您的老丈人，您老丈人一定觉得您又有孝心，又有眼光。” 　　“也是，”男人犹豫