市场营销69080.pptVIP

第二单元：营销组合 第一讲：产品策略 一、产品分类及产品生命周期. 1、产品分类: (1).产品整体概念: 现代市场营销对产品的整体概念描述为:企业提供给市场的．能满足人们某种需要的任何事物。包括：实物．劳务．计策．主意．场所等。 整体概念 包含三个层次：即核心产品．有形产品．附加产第一节:产品分类及产品生命周期. 整体概念 包含三个层次：即核心产品．有形产品．附加产品 二、品牌与包装 目录： 品牌的有关概念 品牌决策 包装的概念 包装的要求 包装策略 绿色食品标志 凡符合上述标准的产品，可由生产者向绿色食品质量管理部门申请绿色食品质量认证，以获取并使用绿色食品标志。 四、新产品开发 1、新产品的概念及种类： 1）、概念： 企业向市场提供的过去没有 生产过的产品。 2）、种类： A、全新产品： 是指应用科技新原理、新技术、新工艺、新材料制成的前所未的有的产品。 B、换代新产品：是指在原有产品基础上部分采用新技术制造的，可适合新技术、新需要的产品。 今日集团的新产品开发 今日集团做为我国著名饮料企业，除知名度较高的乐百氏之外，还推出了以下产品： 1、反斗星：一个港台味十足的品牌，最终未在全国推广开。 2、生命核能：根据马俊仁营养配方生产，花1000万元购买的专利配方，产品上市之前光拍卖经销仅最初的六个省份就收入1800万元。总裁何百权在杭州曾自信地对部下说：“你们谁能帮我想出一条生命核能不旺销的理由？”但生命核能事实上仅一岁左右的生命。 可口可乐的成功宝典 1、出售优质产品 2、要相信自己的产品 3、产品的成本要低 4、在产品到达消费者手中之前，先让从事流通的人赚大钱 5、要让人人都买得起 6、产品要无处不在 成功宝典 7、推销产品要精明 8、要宣传产品的形象而不是产品 9、欢迎竞争 10、合理利用名人效应 11、激发普通人的欲望 12、吸引住年轻人 成功宝典 13、要入乡随俗 14、要遵守法律 15、要有耐心，但要果断 16、信守戒律 17、注意最低利润 18、要威吓雇员 五、产品组合 1.产品组合的概念: 1）、产品组合:一个企业所经营全部产品的有机结构. 2）、产品线:指产品大类. 3）、产品组合长度:产品组合中包含的产品项目. 4）、产品组合宽度:产品线的数量. 5）、产品组合平均深度:平均 每条产品线所拥有的产品项目. 6）、产品组合关联度:指产品组合中各条产品线之间在生产条件．分销．促销和最终用 途之间的关系。 2、产品组合评价方法 (1).波土 顿咨询集团法: A.所用指标: 1).销售增长率= （本期销售-前期销售 ）/前期销售×100％ 2). 市场绝对占有率= 本企业销售额 /同行业同类商品销售额×100％ 3) .市场 相对占有率= 本企业绝对占有率/占有率较高的企业占有率 B.分析: （2）、边际利润率分析法 边际利润=销售收入—变动成本 =利润+固定成本 边际利润率=边际利润/销售收入*100% 例：某企业经营A、B、C三种产品，总固定成本320000元，各产品有关资料如下：分析其产品组合的合理性。 EAN-13条码是由13位数字码及其对应的条码组成，其中前缀码2位（欧共体国家）或3位（除欧共体国家外的其余国家），制造厂商代码4位或5位，商品代码5位，校检码1位。 前缀码是标识国家或地区的代码，是国际物品编码协会分配给其成员的标识代码。目前国际物品编码协会已分配给我国的前缀码为690、691、692。 当EAN-13条码所占面积超过总印刷面积的25％时(当包装面积表面或标签可印刷面积小于40cm2时)，可使用EAN-8条 EAN-8条码由8位数字码和对应的条码组成。前缀码2或商品代码4或5位，校验码1位。 2．UPC条码。 UPC条码是美国统一代码委员会制定的一利条码，有12位标准码(UPC-A码)和8位缩短码(UPC-E码)两种 UPC-A条码由代表12位数字的条码符号组成，第一位数字为系统字符，称前缀号，中间10位数字为编码数字，最后1位为校验码。其中前缀号以0—9表示，“0”标识规定数量包装的商品，“2”标识不规则重量的商品，“3”标识医药卫生商品，“5”标识用信用卡销售的商品，“7