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IM工具 qq会员 淘宝店铺 旺铺、直通车 视频网站 youku 土豆 8.4.2免费午餐还是为了收费 要么是向用户收费，先免费后收费； 要么是由一部分用户为所有用户付费； 要么是广告商或企业用户为其他用户付费。 LOGO 第8章 免费策略营销 8.1网络免费浪潮 8.1.1 免费策略源于吉列刀片 把某样东西免费赠送，再想办法通过其他手段赢利 吉列 刮胡刀送刀架 传统线下的免费策略是把付费从一个产品转移到另一个产品。 用户还是需要付费 8.1.2互联网是免费天堂 网上的免费策略，免费提供的产品、服务其实都是由其他人付费，并不是用户付费。 baidu 还有的服务是绝大部分用户永远不必付费，服务成本由一小部分用户支付。 邮箱 免费邮箱 企业邮箱 qq 163等 8.2免费策略降低销售阻力 8.2.1 免费的吸引力 来自免费的吸引力强大到足以抗衡法律、道德、对隐私的关注。 免费的吸引力并不在于产品的价值多少，而仅仅是因为免费本身。 8.2.2免费是最容易的销售 对商家而言，免费策略最大程度地降低了销售阻力，常常把不可能变为了可能。 免费必须是高质量的产品，让免费使用的用户得到最好的用户体验。 免费也是最容易产生病毒式营销传播的手段 8.3免费策略应用 8.3.1基本产品免费，升级付费 杀毒软件卡巴斯基 8.3.2用户免费，广告商付费 搜索引擎 baidu google 8.3.3买家免费.卖家付费 B2B平台 alibaba 慧聪等 8.3.4产品免费，延伸服务收费 开源软件 wordpress B2C网店系统 shopEx ecshop ZenCart 8.3.5设备免费，耗材收费 手机 联通合约机iphone4 286元/月 ，两年 8.3.6用户免费，企业收费 织梦 帝国 学习用免费，个人赢利或商用、企业使用均付授权费 8.3.7付费产品赠送免费礼物 信用卡积分换礼品 8.4免费最终是为了收费 8.4.1最早的免费策略感受 柯达 咖啡厅 wifi 最低消费 LOGO
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