1季度工作总结2季度计划范文5.pptVIP

福清、平潭市场开发计划 * 1.市场开单分析 2.预期目标 3.市场开发 4.所需配合 目录 1 2 3 4 1 2 3 4 1 一、市场开单分析 分公司参考2014 南平 三明 宁德 莆田 erp资料数 8164 8301 7746 18472 开单数 172 102 103 211 数据参考erp，以地区名字开头匹配 截止目前为止，福清平潭erp资料总数为：5735+1304 2 一、市场开单分析 福清、平潭历史分析 福清 平潭 2013 25 5 2014 45 20 数据参考主管后台成单客户数据 1 二、预期目标 erp资料： 1、福清、平潭公司仍然全员跟进，谁全称谁跟进谁受益原则，有配合跟进的给予补贴100 2、个人增开临时库 办公地址： 1、一个人自行解决住宿问题，常驻福清平潭，增员所需再寻办公点 2 二、预期目标 业绩目标： 1、按40%的增加计算，福清70，平潭30(全员) 2、个人单数40单（含福州），如有其它人员另算 人员目标： 1、按两地拜访需求大于7个/周，预备扩充至2人，拜访10个/周，预备扩充至3人，如此计算，预估年底需要3~5人 1 三、市场开发方式 第一阶段4~8月： 一、申请当地广告预算支持 （户外如海报、宣传单页跟当地媒体、论坛，预估1000~1500/月 宣传单页300，论坛500，微信300 ） 二、不分部门的适合客户协助拜访 三、整理新客户名单，部门电销（话术）+个人拜访 四、整理行业定行业开发（需要客服配合） 2 三、市场开发方式 第二阶段9~12月： 一、会场营销（100到120家） 二、当地案例开发（市场部配合） 三、整理行业话术 1 四、所需配合 一、客服配套 二、市场支持（宣传物料、电脑、最新产品培训） 三、地区优惠政策支持（每月免费网站、特殊行业低预存名额、高预存赠送礼品） 四、交通、电话补贴（380/月） 谢谢！ 进行课程目标阐述，让新人初步了解课程中能学习到那些知识点 建议用时：1分钟 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 进行课程目标阐述，让新人初步了解课程中能学习到那些知识点 建议用时：1分钟 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。 练习有效地客户资料判断，以下案例材料 根据 哪些标准 来判断。