国际市场营学(二).docVIP

国际市场营销学（二） 选择： 生产的基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少” 特别是一些生活必需品的需求是与人口数量成正比例关系的，是确定市场潜量的首要指标 随着家庭收入的增加，用于饮食的支出占家庭收入的比重下降，而用于文化、娱乐等方面的支出比重上升 有些商品的市场规模与人口数量关系密切，例如食品、鞋类、自行车等；而另一些商品，如私人小汽车、化妆品、高档服装等，其市场规模用人均收入水平为主衡量更为合适 随着人均国民生产总值的增长，一个国家或地区将经历不同的市场发展阶段，其经济结构将发生相应的变动，由农业所创造的国民生产总值占全部国民生产总值的比重将不断下降 语言联系着文化的所有方面，是理解和领会不同文化的关键 伊斯兰教主要分别在非洲和亚洲 英国、美国、澳大利亚、埃及、印度以及英国殖民地系统的国家，都采用不成文法 许多成文法系国都受法国、德国、西班牙的法律制度影响 《跟单信用证同意惯例》属于调整国际间经贸行为的法规 调节是争端双方要求第三方调节分歧从而达成协议，但这种协议不具有约束力 仲裁是经双方当事人同意的第三者对该案件做出公正的判决，双方当事人应该遵守该判决 国际收支是一个流量概念 一国经常项目出现多少赤字，就会增加多少净外债 在亚当·斯密“绝对优势”理论的基础上，英国著名古典经济学家大卫·李嘉图提出了“比较优势”的贸易理论 经济学家瓦西里·里昂锡夫发现，美国出口产品的资本密集程度要低于其进口产品的资本密集程度 那些生产过程需要大量劳动投入，对外部条件依赖较小，产品需求弹性高的标准化产品最有可能转移到低收入国家生产 由暂时变成长期性的保护行为，必将造成工业效益低下 优惠关税指对受惠国以低于普通关税税率的标准征收关税以示优待 普通关税又称为一般关税，是指一国政府对于本国没有签订友好协议、贸易协定、经济互助协定的国家或地区按普通税率征收关税，普通关税率比优惠关税率高 差别关税是指一国对同一类进口商品，采用不同税率征收的关税 歧视性购买政策是指国家用法令规定政府在购买商品时，必须优先购买本国生产的商品，或主要用本国原料生产的商品 关贸总协定自1948年1月1日起临时生效 最惠国待遇原则（MFN）缔约方一方现在和将来给予任何第三方的优惠和豁免，也给予缔约方对方。享有最惠国待遇的国家称为受惠国 国民待遇原则：在贸易条约或协定中，缔约国之间互相保证给予另一方的自然人、法人和商船在本国境内享有与本国自然人、法人和商船同等的待遇 每一个成员国均须交纳其认缴股本的10% 国际复兴开发银行的最高决策机构是理事会，理事会每年召开一次会议 随机误差是由调研中某一或某些不确定因素所引起的误差 调研对象范围误差是因为调研对象范围限定的不准确而引起的误差 即便总样本和调研对象范围确定都无误，抽样误差也有可能出现 替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差 撰写调研报告是调研人员进行国际市场营销调研的最后一个环节 与西方国家的消费者相比，我国的消费者在购买社交类商品时往往比购买个人用品时投入的事件、精力更多 一般说来，社会风险的大小取决于一个人所获得的社会地位高低，也和他所归属的相关群体的数量有关 在收入水平比较低的国家和地区，消费者会更关心经济风险 在澳大利亚和东南亚，消费者的忠诚度较高 在很多国家，家庭主妇是购买家庭日用消费品的主要决策者，而购买住房往往是由家庭成员共同决策 格特·霍夫施塔德提出从四个方面进行跨文化分析的方法，包括个性化、地位差别、规避风险、男子气社会 个性化色彩较浓的国家包括：美国、英国、荷兰等，日本、印度、澳大利亚和西班牙等国则处于个性化与群体化之间，群体性较强的国家包括：哥伦比亚、巴基斯坦等 丹麦、瑞典是弱化规避风险文化的典型代表国家 爱德华·霍尔提出语言是构成文化的最重要因素 企业市场是由所有采购商品，并将这些商品用于进一步生产其他商品，以供销售、出租或供应给其他人的组织所构成的市场，包括农业、矿业、建筑业、制造业、金融业、商业、运输业、通信业等各个行业的企业 对于企业用户来说，采购项目的重要程度越高，意味着他们调换供应商的成本就越高、风险越大，在收集信息和采购管理方面花费更多时间和精力等 有组织的购买中心：使用者、影响者、信息提供者、采购者、决策者 国别市场细分就是根据地理或经济等标准，把国际市场划分为若干子市场，根据各子市场的特点，企业可以从中选择一个或几个国家作为目标市场 高收入国家市场（人均GNP高于12000美元），高中等收入国家市场（人均GNP为2000-12000美元），低中等收入国家市场（人均GNP为400-2000美元）和低收入国家市场（人均GNP 低于400美元） 可衡量性：即市场细分的标准必须是明确的、可实际预订； 可盈利性：即细分的子市场必须具备足够的规模和可盈利性来