九型人格之3号成就型-目标之王.docVIP

目标之王 成就你我——九型人格之三号成就型 3号人格大还原 保险团队是一个业务明星，他为了自己签单，会在客户处贬低同行，甚至夸大自己公司保险的功能······不仅如此，有时候他还有争强好胜、精力充沛，喜欢大量的鲜花和掌声，甚至在某些时候会为了成功而有点不择手段，因为他认为追求成功人生，就是他存在的意义。可能很多人会对这位业务明星的行为有点不能接受，但是他有一个好的主管，学过九型人格的主管于是在办公室里装修了一个专门的演讲台，在台上铺上了红地毯，把公司对明星的标准贴出来，并且在那个明星队员做到某一点是，即给予大量的鲜花和掌声，结果大家最后发现那个家伙越来越守规矩，真的像公司标准的明星了。 没错，这个业务明星的表现很有可能就是三号的性格特征。 面对三号客户接触需要注意的问题 3号性格者是以“目标为王”做信条的人，工作就是他们所喜欢的活动，他们的时间总是满满的，所以如果你的销售对象是3号，一定要注意不能为销售而打乱3号的工作安排，影响他的工作效率，因为他们反感这样做。为了达成正面的接触，我们的营销人员一定要配合他们的精力，让他们愿意和你在同一战线，这样你就可以多少改变事情的步调，从而有达成销售的可能。 3号需要别人的掌声、喜欢被夸奖，但是作为营销人员，你要明白的你的3号客户，他是把工作看成高于自我的一类人，而他们的自尊建立在他人对工作结果的认可上，而不是他人对他们的喜爱上，所以当你夸奖你的3号客户的时候，尽量注意表示对其工作的认可是应该的。 最重要的一点，如果你向他销售产品，最好要向他们表明购买你的产品将帮助他们得到最好的结果。对于保险营销者来说，你则要强调拥有这份保险，会让他们的事业要成功，比如此保单会为他们的工作和事业消除后顾之忧等等。 另外要切记，营销人员千万要注意不要无度地说明一个观点，因为如果你这样，他们就会转移话题。因此当在与客户沟通的过程中，有小问题不能达成一致的时候，宁愿暂时放过去也不要过分强调。千万不要啰嗦，3号是实用主义，你如果告诉他别的人或公司也买了你的产品，对3号会有促进作用，甚至他会还会乐于转介绍他的朋友成为你的客户。 大体上在营销工作中如果面对3号客户，应该注意这些。 三号成就型人的销售技巧要点 攻破事业价值关 表现专业敬业法：从工作中表现出努力、专业、敬业 采用崇拜点穴法：表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜 帮助成品成功法：表现出产品对其事业的重要价值 直接事业成功法：利用自身的关系和能力帮助对其事业的成功 体现价值放大法：充分体现出自己的事业价值，对其成功的作用 主管如何激发三号的销售潜能 在学历、能力及意愿度等条件同等的情况下，3号由于其特有的强烈的目标追求特点，他渴望成就，而销售则正好是一个能使其不停地取得阶段性成就的一个职业，所以3号性格可能天然就是一个比较适合销售工作的类型。 而对于主管应如何协调与员工的关系，从而激发其能量，主管要表现出对企业极大的信心，充分展示自身的能力、实力、并给3号实际的指导和提升，主管要给3号清晰高目标（与其内心目标一致），并且在过程中不要有过多干涉，因为3号会自我管理和努力。主管应该安排3号在能得成果的岗位上显示才干，并要营造竞争的内部气氛，激发3号的潜在能力，并及时给于鲜花和掌声，给以3号更多的表现舞台，这样就能发挥3号的影响力和感染力，鼓舞和带动团队士气。另外要注意的是，主管要注意，3号自我意识很强，欠缺团队互助意识，互动中要加强制度控制和适当补位，以次保证3号最大潜能的发挥。 九型人格中三号的工作劣势 不想做小事，只想做大事 对超越自己的人会设置障碍 为自我成功不顾他人、企业、不择手段 急功近利，爱做表面功夫，不注重长远 3号不适合的工作环境 平静没有变化，只讲不做，与其形象不相符的 九型人格中三号的工作优势 最勤奋、企图心强，渴望争第一 领导团体影响力、推动力强 能成为推销专家和营销大师 以成功为导向，直达目的，效率极高 善于感受需要，迅速建立关系 3号最适宜的工作环境 有竞争又有进取，很快又工作成果，能够表现自我价值。