清华企业管理进修班 清华总裁班 清华大学营销管理与创新实战高级研修班.docVIP

清华大学营销管理与创新实战高级研修班 论世界营销、铸中国品牌【项目背景】世界已步入移动互联新时代！新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道。营销是企业经营的命脉！在市场竞争日益激烈的今天，企业营销如何搭上新媒体时代的快车？以实现模式创新和终端突围；如何快速构建强势品牌？以缔造非凡业绩；如何制定前瞻可控的营销战略？以成就商业帝国大版图。“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计，汇集权威营销学者思想精华，将经典营销理论和现代营销案例相结合，全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华内容。让您与营销大师零距离沟通，品味新时代的思维盛宴！会营销者得天下！本班旨在培养长青型企业商战领航人！【学习收益】系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。【培训对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。【学习时间】学制12个月，每两月集中到清华大学学习3天。【开课地点】北京 清华大学【学习费用】培训费29800元/人，含报名费、讲义资料费、认证费及学习用具等；食宿和学员活动由学校或班委协助统一安排，费用自理。【学习认证】开学后建立清华学籍和同学录。规定时间内修完必修课程，考核通过后，颁发“营销管理与创新实战高级研修班”结业证书。证书加盖清华钢印及公章备案，由清华大学统一编号，证书编号可在清华大学教育培训及认证网站查询.并成为“营销管理与创新实战班”终身校友。【课程设置】 第一单元：营销战略格局创新 专题一? 盈利模式变革与公司治理结构 专题二?? 大数据时代下营销战略创新 n 产业格局重构与全新利润区发现n 领先之道——颠覆性的创新盈利模式n 现代产权制度和公司治理结构n 盈利导向的激励与约束机制 n 大数据时代——信息爆炸与数据洪流n 理念创新与蓝海战略n 市场营销战略与竞争优势建立n 不战而屈人之兵 专题三??品牌创新与营销策划 专题四?? 整合营销传播 n 全球化思维，本土化依托n 让产品创新彰显优势n 核心产品的运作规律n 王道营销 n 策略性整合营销n 公关营销策略n 广告与促销管理n 利益攸关者关系管理 第二单元：营销新思维创造奇迹 专题五??新媒体与微营销 专题六???定位营销策略 n 移动互联与营销新思维n 新媒体与营销的创意舞台n 低成本、微营销实务n 精准营销—经典案例解析 n 新竞争时期营销战略定位之道n 定位决定战略取舍，战略增强定位优势n 审视与确立自身品牌定位n 定位案例详解 专题七?? 体验式营销占领先机 专题八???服务营销打造稳固产业帝国 n 体验式营销五维空间法则n 体验式营销的环境分析及形式n 驾驭客户心理，推进增值销售n 提升重复购买及客户忠诚度 n 优质服务营销的7P策略n 顾客满意策略n 关系营销策略n 创新服务营销的差异化策略 第三单元：营销管理实务练就内功 专题九?? 大客户拓展策略 专题十? 现代营销渠道与通路管理 n 赢大客户者赢市场n 大客户是企业营销致胜的关键n 大客户营销的最高法则是信任n 商战大客户经典营销案例解读 n 营销渠道的竞争优势和价值分析n 渠道运作的误区n 中国分销行业实例研究n 如何让经销商倾心于自己的品牌 专题十一???高效客户关系管理与深度营销 专题十二 ??危机营销与媒体应对 n 客户关系建立、发展及长期维护n CRM与市场营销—数据中出新思路n 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析n 成功客户关系管理案例分享 n 媒体是把双刃剑n 积极的媒体关系管理n 成功危机事件处理案例解析n 危机公关实务问答 专题十三 ?消费心理学与差异化营销 专题十四? 实战营销沙盘模拟——360度营销 n 人格特征分析与因人而异的销售之道n 购买行为的心理过程及决策规律n “望闻问切”读心术实战操练n 消费者动机与营销组合的制定 n 制定营销战略n 建立营销组织n 管理营销渠道和营销计划控制n 竞争策略选择和基本财务技能 第四单元：个人修炼与优质团队建设 专题十五? ?高端社交圈流行密码 专题十六 ??营销领导个人魅力提升 n 人生修炼与智慧商务进化n 从红毯到高尔夫——高端商务社交n 时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心n 高尔夫训练营 n 下属为什么跟随你n 如何获得上级赏识和信任n 掌握教练的步骤和方法n 通过领导艺术提升个人魅力 专题十七? ?管理沟通与谈判艺术 专题十八???打造狼性营销团队 n 高效沟通原则n 协调冲突与情绪管理n 谈判要领n 商务