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爱 暖 屋 产 品 推 广 策 划 书 组长：徐振伟 组员：秦亚男 和 苗 张蒙蒙 沈艳芳 张 扬 时间：2011-12-1 前言 随着经济水平的提高，人们对生活质量的要求不断增加，并且越来越追求健康舒适的生活方式。近年来，在整个地暖行业快速发展的过程中，电地暖因其控制灵活、节能环保等优点在新建建筑中的应用量越来越大。但相对于低温热水地面辐射供暖行业的相对规范，电地暖行业的发展环境还有待改善。2011/12/6 目录 一、概要 二、市场调研及分析……………………………………………………………… （二）宏观营销环境分析……………………… 1.人口环境分析………………………………… 2.经济环境分析………………………………… 3.自然环境分析………………………………… 4.政治环境分析………………………………… 5.科学技术分析………………………………… 6.社会文化环境分析…………………………… （三）微观营销环境分析……………………… 1.产品市场分析………………………………… 2.消费者分析…………………………………… 3.竞争产品分析………………………………… 4. 产品销售渠道分析………………………… （四）SWOT分析…………………………………… 三、企业战略及产品策略的制定 ………………………………………………………………… 1.市场细分…………………………………………… 2.市场选择…………………………………………… 3.市场定位（产品定位）…………………………… 4.营销手段…………………………………………… （二）营销策略：4P（产品、价格、促销、渠道）… 1.产品策略…………………………………………… 2.价格策略…………………………………………… 3.促销策略…………………………………………… 4.渠道策略…………………………………………… 四、具体执行＆实施（建议方案）……………………………………… (二）营销预算……………………………………… （三）营销控制……………………………………… 五结束语……………………………………………………………………………………………… 一.概要 本策划书是针对爱暖屋电暖设备（深圳）有限公司的产品——爱暖屋电地暖进入平顶山市场的营销策划，在对平顶山地区的市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略包括产品策略，价格策略，促销策略和渠道策略提出可实施方案。 二、市场调研及分析2009年，平顶山市城镇居民人均可支配收入为14721.35元，超1.4万元大关，比全省平均水平多349.35元，在全省十八个地市中位居第5位 消 费 项 目 金额（元／人） 同比增长％ 构成％ 上年构成％ 消费性支出 10340.46 8.22 食品 3299.88 0.45 31.91 34.38 衣着 1550.52 8.28 14.99 14.99 居住 879.06 -7.01 8.50 9.89 家庭设备用品及服务 937.63 32.44 9.07 7.41 医疗保健 796.77 -2.44 7.71 8.55 交通和通信 1197.61 32.98 11.58 9.43 教育文化娱乐服务 1250.91 9.78 12.10 11.93 其他商品和服务 428.08 30.44 4.14 3.43 调查结果显示：平顶山市经济发展形势良好，城镇居民收入差距逐步缩小，，电地暖的市场空间大，前景广阔。 3.自然环境分析 平顶山市属于温带季风气候，冬季寒冷干燥，对取暖设备的需求大，而电地暖设备可以让人们根据自身的需求调节温度，满足人民的取暖需求。 4.政治法律环境分析 电地暖行业在中国属于新兴行业，并且安全、节能、环保，国家对此大力支持。国家倡导“发展循环经济、实施节能减排”的战略方针和“用热商品化、按能耗收费”的供热体制改革政策都显示：大面积推广电地暖的时机已经成熟。 5.科学技术环境分析 随着科学技术水平的不断提高，为电地暖的发展提供了技术保证。 6.社会文化环境分析 受教育程度人口： 全市常住人口中，具有大学（指大专以上）文化程度的人口为300454人；具有高中（含中专）文化程度的人口为605619人；具有初中文化程度的人口为2208626人；具有小学文化程度的人口为1066631（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生） 同2000年第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学文化程度的由2584人上升为6162人；具有高中文化程