广州市恒盛喷雾机械设备有限公司创业计划.doc

目 录 1 执行概要 1 1.1 产品与服务 1 1.2 公司发展 1 1.3 环境分析 2 1.4 市场策划 2 1.5 营销组合 2 1.6 财务分析 3 1.7 风险与对策 3 2 产品介绍 4 2.1 技术背景 4 2.2 核心产品 4 2.2.1 产品结构与原理 4 2.2.2 产品用途 7 2.3 延伸产品 7 2.3.1 产品概述 7 2.3.2 产品使用范围 8 2.4 附加产品 9 2.5 与其他同类产品比较优势 9 2.4.1 喷雾机控制装置 9 2.4.2 D400型风送式环保喷雾机 10 2.6 知识产权关系 10 2.7 产品相关服务 11 2.7.1关键用户需求和产品调整 11 2.7.2 其他服务详情 11 2.7.3 售后服务详情 12 3 企业发展 14 3.1 企业概述 14 3.1.1 公司名称与标志 14 3.1.2 企业定位 15 3.1.3 企业使命 15 3.1.4 企业宗旨 15 3.1.5 企业目标 15 3.1.6 企业理念和文化 16 3.2 企业管理 16 3.2.1 公司性质 16 3.2.2 组织形式 16 3.2.3 部门职责 17 3.2.4 公司管理 18 3.2.5 团队介绍 18 3.3 公司战略 20 3.3.1 竞争战略分析 20 3.3.2 企业发展战略选择 23 4 环境分析 31 4.1 外部环境分析 31 4.1.1 市场概述 31 4.1.2 宏观环境分析 PEST模型 32 4.1.3 行业竞争分析 波特模型 33 4.2 内部环境分析 36 4.2.1 技术资源与研发能力 36 4.2.2 人力资源及其管理能力 36 4.2.3 财务资源与能力 36 4.2.4 组织资源与治理能力 37 4.2.5 能力比较 37 4.2.6 核心竞争力分析 38 4.3 消费者分析 38 4.3.1 市场现状研究 38 4.3.2 消费者行为研究 40 4.4 竞争对手分析 41 4.4.1 主要竞争对手具体分析 41 5 市场策划 43 5.1 市场调研 43 5.1.1 调研方案 43 5.1.2 调研实施 44 5.2 产业市场的细分 45 5.3 目标市场定位 46 5.3.1 市场细分 46 5.3.2目标市场选择 46 5.3.3 目标市场定位策略：避强定位 50 5.3.4 产品定位——五种差异化 52 5.3.5 区域市场定位 54 5.3.6 传播理念定位 55 5.4 品牌战略 56 5.4.1 品牌战略总括 56 5.4.2 品牌战略解析 56 5.4.3 CI企业形象识别系统 57 6 营销组合 61 6.1 策略概述 61 6.2 产品策略 61 6.3 价格策略 62 6.3.1 第一阶段 63 6.3.2 第二阶段 64 6.3.3 第三阶段 67 6.4 渠道策略 68 6.4.1 影响因素分析 68 6.4.2 顾客行为分析 69 6.4.3 营销渠道基本结构 69 6.4.4 具体销售渠道建设 70 6.4.5 渠道选择 72 6.4.6 营销渠道的绩效评估 74 6.4.7 渠道建设费用 75 6.5 营销传播组合 75 6.5.1 第一阶段：蓄势待发期 76 6.5.2 第二阶段：迅速拓展期 78 6.5.3 第三阶段：全面进攻期 83 7 财务 86 7.1 财务目标 86 7.1.1 初期财务目标 86 7.1.2 中期财务目标 86 7.2 财务预算 86 7.2.1 财务假定 86 7.2.2 全面预算 87 7.2.3 费用分析 88 7.3 财务分析 90 7.3.1 报表数据摘要 90 7.3.2 财务分析 90 7.4 融资 93 7.4.1 融资需求 93 7.4.2 计划融资方案 93 7.4.3 股权结构 93 7.5 财务附录 96 8 风险与对策 105 8.1 风险评价 105 8.1.1 风险识别 105 8.1.2 详细分析 105 8.2 风险评估 107 8.2.1 技术风险 107 8.2.2 经营风险 108 8.2.3 市场风险 109 8.2.4 财务风险 110 8.3 风险比较分析 112 8.4 风险应对 112 8.4.1 风险对策 112 8.4.2 风险投资退出渠道 115 8.4.3 风险投资退出战略 116 9 附录 118 9.1 专利书 118 9.2 用户使用报告 119 9.3 调查问卷 120 9.4