华南绿驰保鲜物流有限公司创业计划书.docVIP

目录 执行概要 1 第一部分 项目背景 3 第二部分 公司纲要与管理 4 2.1 经营领域 4 2.2 公司宗旨与目标 4 2.3 企业文化建设 4 2.4 公司组织框架及职能 4 2.4.1 组织框架 5 2.4.2 管理团队介绍 5 2.5 组织管理战略 7 2.5.1 人才战略 7 第三部分 保鲜技术剖析 7 3.1 核心技术功效 7 3.2技术原理 8 3.3 核心技术竞争力分析 8 3.3.1 核心技术对比表 9 3.3.2 技术SWOT综合分析图 9 第四部分 环境分析与市场定位 10 4.1 市场现状分析 10 4.2 微观环境分析 10 4.3 中观环境分析 11 4.4 宏观环境分析 11 4.5竞争分析 11 4.5.1 行业现有竞争对手分析——波特模型 12 4.5.2 企业竞争优势分析 14 4.5.3 企业竞争劣势分析 15 4.5.4 总结 15 4.6 鲜活农产品保鲜物流市场前景预测 15 4.6.1 国家对农产品物流政策支持 15 4.6.2 国家对创业政策的支持 15 4.6.3 农产品企业对第三方物流公司的需求分析 16 4.7 目标市场和目标顾客群体 16 4.7.1 目标市场 16 4.7.2 目标顾客 16 4.7.3 目标消费群 16 4.8 SWOT综合分析 17 4.9 企业市场定位 17 4.9.1 市场战略定位 17 4.9.2 企业业务定位 17 第五部分 企业发展战略 18 5.1 企业发展总体战略 18 5.2 初期战略(第1～2年) 19 5.3 中期战略（第3～5年） 20 5.4 长期战略（第6～7年） 20 5.5 一体化战略 22 第六部分 物流经营管理 22 6.1 物流经营特色 22 6.1.1 经营策略 22 6.1.2 经营方式 22 6.1.3 经营独特性 24 ◆ 开发车辆排程系统实现装卸“零等待” 24 6.2 物流作业流程规划 24 6.2.1 冷链合理运输和配载 25 6.2.2. 整合流通环节，提高流通效率 25 6.2.3 在城区尝试冷链物流的JIT配送 26 6.3 物流中心选址 26 6.4 不确定多属性选址模型的建立 26 6.5 公司物流网点的构建 30 第七部分 信息技术规划 32 7.1 公司信息化战略 32 7.2 信息化建设 33 第八部分 市场营销 36 8.1 服务定位 36 8.2 营销目标 36 8.3 营销传播策略 36 8.4 市场开发计划 37 8.4.1 市场渗透 37 8.4.2 市场开拓 38 8.4.3 市场占领和抢夺 38 8.4.4 市场稳定 38 8.4.5形成高端市场垄断 38 8.5 公司发展各阶段的营销战略 39 8.5.1导入阶段的营销战略 39 8.5.2成长阶段的营销战略 40 8.5.3成熟阶段的营销战略 41 8.5.4获得垄断地位的营销策略 41 8.6 企业营销组合策略 41 8.6.1 服务策略 41 8.6.2 价格策略 42 8.6.3 销售渠道策略 44 8.6.4 品牌宣传 45 第九部分 财务分析 48 9.1 融资及资金的需求规划 48 9.1.1公司注册资金表 48 9.1.2 投资预算表 48 9.1.3 预计公司在三年内的赢利状况 49 9.2 投资回收分析 50 9.2.1 收入成本及利润分析 50 9.2.2 平均投资利润分析 50 9.2.3 净现值分析 50 9.2.4 投资回收期分析 51 9.2.5 敏感性分析 51 第十部分 风险分析及风险投资退出渠道 52 10.1 技术风险保质 52 10.2 经营风险 52 10.3 市场风险 53 10.4 管理风险 53 10.5 财务风险 53 10.6 风险投资退出渠道 53 结语 54 执行概要 项目背景 《中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》（中发[2007]1号）及《中共广东省委广东省人民政府关于加快社会主义新农村建设的决定》(粤发〔2006〕4号) 营销策略 以广东市场为切入，开拓福建、广西打造南部据点；两年后进入北京、上海、武汉市场，形成京广线、沿海线；两线最终汇聚珠三角、长三角、京津唐；最后辐射全国，出口海外；通过联合农产品龙头企业、农村合作社及相关组织，创立农产品生产和供应基地；通过一系列市场开拓策略，针对目前荔枝为主的保鲜物流缺陷及自身保鲜技术的优势宣传企业物流保鲜持久、绿色产品的特色；推广和树立起企业关注绿色健康的良好形象。 实施战略 创业初期我们实行联合多方战略，借助自身优势构建 “企业+基地+高校+农户”的现代农业经营模式，通过联合各龙头企业、合作社等打造农产品生产和供应基地；积极借助国家政策、市场资源、社会资源