广州以太农产品有限责任公司创业计划.docVIP

一、公司简介 ２ 二、市场分析 ２ 三、运营模式： ３ 四、质量管理 ３ 五、广告策略： ４ 1、广告定位 ４ 2、广告创意 ４ 六、管理概要 ４ 1、组织结构 ４ 2、组织文化 ５ 组织精神： ５ 组织价值观： ５ 3、物流管理 ５ 七、发展计划 ６ 八、财务管理 ６ （一）、财务系统 ６ （二）、财务计划 ７ 1、公司启动费用 ７ 2、筹资方式 ８ 3、员工计划 ８ 4、营业预测分析表 １０ 5、净利润分配表 １１ 一、公司简介 以太，古希腊用语，原意是天空中最高，最干净的一层。 广州市以太农产品有限责任公司是一个以保障人们身体健康，提高人们生活素质为目标原则的新建公司，它将为热爱健康的人们提供一系列最好、最干净的农产品。 以太公司将本着“商品以质取胜，经营以特取胜，服务以情取胜，购物以便取胜”的原则，以绿色经营理念，科技为动力，市场为向导，经营无公害农产品为市场切入点，打造绿色品牌，引导绿色消费时尚，弘扬绿色消费文化。 本公司的初始规模拟以50万资金，25个员工，估计第一年的营业额能达到650万。 展望未来，我们信心百倍。我们将以特色的经营方式建立庞大的营销网络，为更多的人打造健康的身体。 二、市场分析 由于农药、化肥使用量和使用频率日益增多，造成带有超标农药残留量的农产品流入市场。随着生活水平不断提高，人们对绿色消费的需求不断上涨，为绿色食品的发展带来了无限商机。加入WTO后，我国农业管理体制改革势在必行，国家有关部门对农产品的管制越来越严格，建立合理的质量标准体系，已成为经营绿色产品的企业的生存之本。然而，当前我国农产品公司普遍规模小、成本高、科技含量低、品质不高、品种结构不合理、不能适应市场需求的变化 。 我国加入WTO以后，关税壁垒（硬壁垒）将逐步取消，绿色标志、环境原则将成为最大的非关税贸易壁垒（软壁垒）－－“绿色壁垒”。“绿色壁垒”的种类包括：1.绿色关税制度；2.市场准入制度；3.绿色技术标准制度；4.绿色环境标志制度；5.绿色包装制度；6.环境卫生检疫制度；7.绿色补贴制度。在这方面已有152个国际环保条约出台，某些国家和地区也各自订立了名目繁多的环保法规，如德国制定了1800余项环保“篱笆”。1991年32个国家和地区对427种农药在食品中的残留量定了标准。 对此，我们的对策是：1.尽快学会与欧盟沟通，主动推销自己。2.尽快熟悉市场准入标准。3. 低价出口、小心“倾销”，用ISO14000攻破“绿色壁垒”的方法是最有效的。此外FDA、HACCP也是我们要取得的证书。只要我们采取合适的方法，征服这只“绿老虎”，在同业竞争中就很容易脱颖而出了。 依靠科技创新，智慧优势，是提高农产品竞争力在新形势下的唯一出路。 三、运营模式： 在广东，农产品公司中普遍为中等规模，员工人数在10－100人间，年营业额在100－250万人民币间。公司经营模式为贸易型－服务型－生产型。这种经营模式不仅发展受到很大的限制，而且经营风险也很高；除此以外，广东也有各种类型的合作经营组织，当真正代表农民利益的为数甚少，并且规模小，产权不清晰，稳定性差，所能提供的信息也很有限。因此，其对农户的带动能力不足，导致农户对这种经营组织的需求不足。 鉴于此，本公司采用“公司+农户/基地”的会员式的经营模式。公司与农户/基地建立起协作关系，由本公司在农户与市场之间架起桥梁，把分散的农户系统组织起来（既坚持农户生产组织的合理性，又能克服农户组织化程度低，交易方式陈旧，流通费用高的缺点），同时，为农户提供系列服务来引导他们走向市场。具体的操作方法如下： 1、建立产品质量标准体系，作为选拔会员的标准 首先，根据国际无公害农产品标准制定我们的会员产品标准，然后把符合要求的农户和生产基地吸收为会员，向农户收取一定的费用作为公司的营运资金，公司对会员产品实行统一品牌，分级管理，公司主要负责产品的统筹销售，市场开拓，营销，定价，运输等工作，利用各方资源，本校的研究优势，开拓海外市场，为农户会员获得最佳售价回报。定期组织农户参与一些活动，加强农户间的联系与交流，并请专家定期对农户进行技术指导。 2、建立农产品监督检测体系 质量，就是产品的生命；只有确保我们的产品始终保持在国际标准之上，我们才能建立自己的企业信用，因此，本公司严格把好生死攸关的质量关，要求质量检验员做好产品抽检工作，以确保规定的质量条例得到严格的遵守。凡是农户会员交上来但不符合标准的农产品概予以退回，并做出相关警告，如会员产品的不合格率达到某一上限，或会员的违规次数“超标”，则取消其会员资格。 3、建立生产销售连锁会员制 只有生产，没有销售，不仅会使企业陷入经营危机，而且还会使农产品过度积压，自销能力较弱的会员利益受损。为此，我们首先必须获得当地行政部门的支持，争