激情互动教学法在中职市场营销专业教学中的应用.docVIP

激情互动教学法在中职市场营销教学中的应用 ——帮助学生更好的认知“营销” 神木职教中心 魏立 前言 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。其次，保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。 但是，由于市场营销是以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系．因此其专业具有特殊性，这就需要教师充分调动学生的积极性，培养学生的综合能力，帮助学生更好的认知营销。 一、教师要善于煽情，以激情调动学生的兴趣 一个有激情的教师，应该经常调动学生的情感，要善于煽情，调活课堂气氛，能让学生充满热情地学习，把教师的情感传递给学生。比如，针对刚接触市场营销专业的高一新生，为提高其学习兴趣，每节课前准备一个与课堂知识相关的营销典故，或财经新闻或营销著名人物的成功过程；激发学生探究问题的兴趣和信心，这不仅是学生自主学习的基础，也是使学生形成正确的情感态度与价值观的前提。学生运用营销原理来分析和解决生活中的营销问题，成为探究活动的重要环节。在课堂上，教师要鼓励和带领学生运用已有知识或经验来对营销现象进行解释，甚至提出新的见解。 二、设计问题情境，活跃课堂气氛 教师可以设计一种问题情境，促使学生积极的思维，激起学生学习的探究欲；让学生经过困惑、矛盾和冥思苦想之后有怦然心动、茅塞顿开和豁然开朗的感受；让学生在轻松愉快的氛围中自主建构，实现知识的有效迁移。比如，在学习“消费者细分”这一节时，老师可根据情境，提问学生“班里XX身上穿的衣服是按照哪一种标准来细分的?”问题；对此，可让学生先进行个体思考，教师再根据班级具体情况进行分组，以竞赛方式找到问题的最佳答案。 三、案例分析讨论教学法，展示学生的创新思维和解决实际问题的能力 通过案例教学能改变学生被动、消极地接受知识的状况，通过让学生自己分析问题和解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。如在讲授“消费者购买行为分析”的知识时，笔者通过向学生讲授营销学上的经典故事“把梳子卖给和尚 结束语 总之，中等职业学校学生具有年龄偏小，阅历尚浅，学习能力欠佳，理解和综合运用能力还不强的特点。而且中职生在校学习时间有限，专业科目繁多。教师应该在课堂上有意识地创造灵活的教学方法，以激情引导学生进入“营销人”角色，并让学生明白：成功者的素质是可以嫁接给普通人的，中职生并不比其他同龄人差，只要努力学习，全面提高自己的综合素质，将来一定会取得成功。最后，笔者认为，只要坚持正确的教学方向，着力拓建“以就业为导向，以能力为本位”的专业教学方法，帮助学生在课堂上很好的认知营销的观念；中职市场营销专业的学生肯定会成为深受企业欢迎的“抢手货”。