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哈纳斯的LNG棋局 　　曾经偏居一隅的哈纳斯公司做大LNG产业链的野心如今已是路人皆知，而与SK的合作将是哈纳斯完成其发展蓝图的重要拼图。 　　走进哈纳斯公司位于银川的LNG（液化天然气）工厂里，你会产生置身海外的错觉，这家中国单体最大的LNG加工厂里所有的中高层人员――从厂长到部门主管全是清一色的外国人，工厂从设计建造到运营管理，实施的都是国际化标准。 　　厂长Ian Curr Parkes 来自澳大利亚，曾经在澳大利亚有着多年管理LNG工厂的经验，其他管理人员也来自马来西亚、澳大利亚等LNG产业比较发达的地区。“我们老板的风格是要做LNG产业就要做成国际化的标准，未来我们要扩大LNG产业版图时想必还是会采取这样的策略。”哈纳斯公司一中层管理人员对《能源》记者说道。 　　在运营了国内单体最大的LNG加工厂两年后，哈纳斯再次延伸LNG触角，在近一个月的时间内相继宣布在广东、福建建设LNG接收站，准备从国外进口LNG；此外还与韩国SK集团签署了全面合作协议，共同开拓中国天然气市场的机会。 　　随着哈纳斯在全国各地不断扩大业务，近期前去其LNG工厂参观考察的政府、企业界人士也是络绎不绝。刚进入8月份，LNG工厂就已经接待了来自山东、广东、福建等地的好几拨考察团，厂区门口悬挂的“欢迎参观”的横幅一直都不用撤下。 　　曾经偏居一隅的哈纳斯公司做大LNG产业链的野心如今已是路人皆知，它已开始筹划将这一产业链在全国进行扩张，而与SK的合作将是哈纳斯完成其发展蓝图的重要拼图。 　　借力SK 　　8月6日下午，由哈纳斯液化天然气投资（上海）有限公司（下称哈纳斯）董事长马富强带队的哈纳斯高层，和从首尔赶来的、韩国SK控股集团社长曹大植带队的SK高层在银川举行了协议签署前的最后一次会谈。 　　会谈进行了两个多小时后，哈纳斯和SK双方的高层管理人员如约出现在了记者发布会现场，马富强和曹大植步履从容，难掩的兴奋溢于言表，在双方数十名高管期待的眼光中，哈纳斯与韩国SK正式签署全面合作协议，未来两家公司将联手开拓中国天然气市场。 　　借力SK将有望使哈纳斯摆脱单纯依靠中石油获取气源的掣肘。作为韩国第三大企业集团的SK集团，是韩国最大的能源化工企业。占韩国城市燃气市场 25.3% 的份额，居韩国城市燃气供应市场之首。同时，SK集团还是亚太地区重要的能源贸易商，在全球16个国家26个矿区开展油田开发项目。 　　SK集团所掌握的大量天然气气源，对于哈纳斯而言将是一个巨大的补充。同时，SK集团本身在天然气的中游液化生产及各类终端应用环节，也有较多的经验，这些都构成与哈纳斯达成全面合作的基础。 　　对于与SK的合作，哈纳斯是“蓄谋已久”。马富强说，在全球天然气时代来临之际，哈纳斯一直在寻求优秀的合作伙伴，寻求突破增长的时机。“恰好我们结识了国际上能源行业优秀的企业――韩国SK集团。我们相信哈纳斯与SK集团合作协议的签订，将会使哈纳斯和SK两大集团的业务迈上新的台阶。” 　　曹大植也表示，SK和哈纳斯的合作具有互补性，他说：“SK在LNG事业领域业务覆盖海外的气田开发、LNG加工运输、LNG码头的运营，以及LNG发电等全产业链。哈纳斯不仅运营着中国国内单体最大的LNG加工厂，同时也通过对LNG加注站的大量投资，正在积极地布局中国LNG市场，我坚信哈纳斯和SK如果能合作一定能在中国LNG市场创造出最佳的LNG事业模式。” 　　哈纳斯和SK此次签署的协议只是一个框架性的战略合作协议，“现在两家公司已经开始进入实质性合作的谈判。”接近哈纳斯高层人士对《能源》记者透露说，“预计未来他们会签署十来个具体业务的合作协议，上游和下游业务应该都会涉及到。” 　　业内人士认为，哈纳斯与SK合作最看重的应该还是SK在LNG上游的国际资源。安讯思分析师陈芸颍评价说，从目前的情况来看，有了SK这个合作伙伴后，如果哈纳斯能够拿到上游LNG资源的话，将有利于其在国内LNG接收站的审批。 　　布局全国 　　除了三大油企之外，哈纳斯在LNG加工厂的产能排在全国第三位，年加工能力为80万吨，在LNG加工厂的基础上，哈纳斯还建成了LNG的全国销售网络体系，已形成每年200万吨液化天然气的分销售能力。“我们哈纳斯在中国液化天然气市场已占到了约15%的销售份额。”马富强说。 　　哈纳斯集团在宁夏等区域市场已拥有天然气从上游贸易，到中游天然气液化生产，再到下游各类天然气终端消费网络、天然气发电等全产业链的布局。近几年，哈纳斯一直希望能进一步提高其在LNG领域的市场份额，并筹谋在全国进行LNG消费终端的建设布局，将天然气全产业链条在沿海及内地更多地区复制。 　　如今，哈纳斯终于开始实质性地去实现其布局全国的野心。近段时间里，哈纳斯分别在广东珠海、福建莆田与地方政府