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小家电市场的产品策略研究 　　【摘要】随着人民生活水平的提高以及多年的市场发展，小家电产品逐渐被消费者广泛接受，小家电在人们的家庭生活中起着重要的角色。小家电在市场的开发、营销等方面一直处于企业的重要地位，因此如何正确准确的把握小家电市场营销策略的发展现状，发现其中的规律和问题并解决问题则成为各企业目前面临的重要任务。本文通过对小家电市场现状的分析，存在问题与对策的解析为小家电营销提出了相应的解决方案，为小家电市场的开拓提供一定的指导和借鉴。 　　【关键词】市场;市场营销;小家电市场;产品策略 　　小家电一般是指除了大功率输出的电器以外的家电，一般这些小家电都占用比较小的电力资源，相对其他大型电器而言的，它一般体积较小、便于携带，或是用在桌面上和其他平台上的家用电器。身体积也比较小，所以称为小家电按照小家电的使用功能，可分为四类： 　　①厨房小家电产品 　　②家居小家电产品 　　③个人生活小家电产品 　　④个人使用数码产品 　　随着科技的进步和小家电市场不断发展，小家电的产品种类越来越繁多复杂。纵观小家电的营销现状，可以发现小家电行业进入了一个新的营销时代。 　　1.产品发展现状 　　（1）品牌竞争越演越烈 　　在产品品牌上，由于小家电市场的技术门槛不高，利润空间可观，许多企业厂商进入这一市场，由此小家电市场的新产品，新品牌层出不穷，信息化时代，品牌的作用显得犹为重要，品牌的构建已经成为众多企业的重要经营项目。众所周知，产品可以被大规模生产与复制，但是，品牌是独一无二的、是无法被复制的。 　　小家电企业在产品策略方面都是把品牌建设和维护放在首位。随着小家电产品品种的不断增多，人们品牌意识也在不断增强，品牌消费心理日趋成熟，在商品的选择上进一步向知名品牌集中。国内小家电企业的品牌化主要有两种方式，第一是原来为国外企业做贴牌生产的家电企业开始培育自身品牌;另一种就是大家电生产企业不满足于自有家电市场，纷纷加入了小家电市场领域。品牌的影响力是市场竞争的强大武器，利用品牌优势进入小家电市场，大大缩短了新市场的距离，也加速了小家电市场渠道的推广力度。 　　（2）产品同质化趋势明显 　　在小家电市场，大多数小家电企业对于产品研发、技术研发等方面普遍实力不济、后劲不足，无论是国际品牌还是本土品牌，小家电的生产多采取直接复制、依附大品牌，甚至直接抄袭竞争对手的现象，因此众多厂商的产品都大同小异，各品牌的产品外观相似度很高并拥有同样的功能，因此目前在市场上的产品，无论是国际品牌还是国内品牌，其产品的款式与功能都大同小异，而差异性主要体现在品牌。 　　2.家电市场存在的问题 　　（1）市场营销观念落后 　　“只以成败论英雄”这是大多数企业的共识，小家电企业往往以过去所积累的成功经验作为企业的“行动指南”，固守以往证明成功过的营销模式和管理模式，不能随着市场的变化进行观念上的更新，同时缺乏足够的危机意识。小家电企业需要的是适应企业发展，市场竞争需要的新观念、新思路。在市场开拓方面，应该适时的提高业务人员的素质，提升销售渠道的管理，变被动的“跟单员”为主动的市场拓荒者，变满足消费者的需求为提高消费者的满意度。 　　（2）品牌众多、市场竞争无序 　　由于小家电市场利润可观，一些知名的中外家电企业如美的、科龙、荣事达等纷纷向小家电市场进军，但能够做大的品牌并不多。由于资金和技术的进入门槛较低，整体技术水平要求也不高，从而导致大批实力弱小的小家电企业涌入，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，产品市场以走量为主，市场集中度低，市场无序。对市场造成不小的冲击，大量劣质产品充斥市场，不利于行业的健康发展。其次，迅速仿制的产品投放市场，压制了其他企业的产品创新欲望。杂牌仿制产品在造型和外观上都比较漂亮，但质量却未过关，从而对消费构成误导、混淆正确的消费观念。 　　（3）产品质量有待改进 　　产品设计缺乏创新正是由于品牌众多，小企业有利就做，不顾产品质量如何，有些传统大家电品牌进入小家电领域大多是代工，质量难以保证。长期以来，小家电产品质量的合格率、稳定性、安全性一直是企业发展过程中问题。迫于市场竞争的压力，企业为了体现价格优势，常采取偷工减料、以次充好的手段。尽管短期内这并不会对企业的发展造成直接的影响，但对长远的企业发展造成阻碍，并会对整个行业的发展秩序造成混乱。 　　（4）产品外观类似、功能雷同，产品同质化现象非常严重 　　对小家电厂商而言，中国市场广阔可谓是“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”大有可为，关键是谁能摆脱竞争的同质化怪圈。从小家电市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化的方向发展，功能趋向于为人们的健康、便捷提供更多、更有效的帮助。然而大多数的小家电企业却产生了市场近视，只着眼于现有市场成就，满足于现阶段