开拓市场的源动力.响力中心经营·讲师手册.docVIP

开拓市场的源动力---影响力中心培养 授课时间 讲师要求 主要 授课方式 讲授/提问/研讨 授课目标 成功讲授本课程的关键因素 一、热爱寿险营销，富有激情二、三、对课程有深入的了解 主要授课内容及流程 一、5分钟 （三）影响力中心的作用-------------- 10分钟 二、 所需工具 讲师 投影片、视频片、讲师手册、学员手册 学员 学员手册 备 注 】】 2、大绩优为什么做得那么好？ 3、为什么我没有那麽多优质客户？ 【注意事项】 让几位营销员反馈一下自己的感受 第6页：持续绩优是这样达成的 【讲师讲授】 重点介绍一下章照莲伙伴的经历，最好授课老师在网站上更多的去了解一下章老师的相关背景资料，引起营销员对章老师的为什么做到持续绩优的兴趣，为下一张片子揭晓她是如何做到的方法。 【提问】】】 易于目标市场的开发，可获得持续稳定的客户源 可以复制销售，复制客户的从众心理 同时对逐条的作用展开讲解，讲师可根据自己的销售经验论证作用点。 【提问】 非常信赖你 为人好，乐于助人 有较强的影响力 人缘好，认识很多优质客户 讲师要告诉学员为什么要选择这些人作为影响力的 第15页：影响力中心大搜索 【讲师讲授】 告诉学员我们知道哪些条件的人将会成为我们的影响力，通过城市、和乡镇的大分类，便于大家去迅速找到自己的影响力中心。 城市 单位部门领导（如财务、人事负责人） 居委会主任 企业老总 政府公务员 行业领头人 乡镇 村长 妇女主任 信用社贷款人员 赤脚医生 个体经营户 同时讲师要做出相应的解释，为什么这样分类，他们所具有的特点，挑几个简单的分析即可，重点去引发营销员的思考。 第16页：课堂实作 【讲师讲授】 上面通过对影响力中心的引导，让营销员接着现场实作，要求人人至少写出5-10个名单来。讲师做好不断的引导。 写出名单后，让学员本组内交流一下如何去经营这些影响力的方法，增强学员参与性，便于下边内容的讲解和吸收。 第17页：影响力中心经营的方法 【讲师讲授】 本堂中重点的是对如何经营影响力进行讲解和沟通的，讲师可重点根据自己在影响力经营方面的一些实际案例进行分享沟通，比如对影响力的特殊日期举办的家庭式聚会，你是主办方，通过此活动有效的加深了与影响力的感情交流和认知，更重要通过此次活动让影响力了解你的工作成绩，同时感谢他对于你的帮助，希望他以后继续一如既往的帮助你，你的下一步工作目标是什么等等。至少举例2-3个。 【提问】 达成持续绩优的关键 影响力中心 是寿险事业的源动力 第21页; 结束 【讲师讲授】 总结 为什么要经营影响力中心 如何经营影响力中心 【注意事项】 讲师宣布课程结束 新人转正培训 / 客户经理晋升培训·讲师手册 第8页