金汇兰庭项目基本知识销售部模拟讲解.docVIP

金汇·兰庭项目基本知识销售部模拟讲解 客户推开大门服务就正式开始 销售员离座，问好（您好！欢迎参观！） 如客户正注视着沙盘，销售员则需驻足客户身后侧，15秒至30秒后。预计客户对沙盘有了整体概念后。 （您好！您这是第一次来吗？） 客户户回答：是 （我来向您介绍一下整个项目好吗！） 讲解内容一：项目地理位置、周边环境及市政配套 北面的这里是登高山公园，它上面植物繁茂，空气清晰，清晨与晚上总有很多人在这锻炼身体，它与市区的中心温度相差2至3度，所以也是一个避暑的好地方。在看东面也就是我们现在看到的一个东湖，在规划中会建一座现代化的东湖广场。西面这边就是翥山路，连着翥山路的也就是东大街。这离我们项目很近，不到200米就是乐平中学分部五中了。五中对面即是乐平市中心幼儿园，她也是乐平市唯一隶属于乐平市教育局的一所公办幼儿园。看到了，这还有一个农贸市场，以后在这买菜还是很方便的，还不到200米。同样在这条东大街上，看五中边上是乐平市人民医院，它是乐平市最大的医院了。看西北面，长寿路与观音泉路交叉路处这便是江西省重点中学乐平中学了。这大大方便了我们子女上学。看东大街就直接毗连我们项目南面的迎宾大道了。迎宾大道对面的这块地是我们的二期用地。 讲解内容二：项目的整体介绍及规划 看这整个工程，我们的一期用地与二期用地总占地面积为160亩，总建筑面积约为25万m2。我们现在所看的这块地就是我们的一期用地，总占地面积为90.06亩，总建筑面积为14万m2，共有900多户，绿化率达到了40.2%,容积率为2.21,建筑密度为35.8%；楼宇间距是1：1。共有两条商业街，第一条便是迎宾大道这里，另外一条也就是这，在我们项目的东面。这两条商业街以后将会有大型的商场、超市入驻。界时还会有咖啡厅，酒店，服装街等。所以购物还是挺方便的。 总共有四个组团，两个主入口，迎宾大道这里是我们的南面主入口，这里是东路口，看，离登高山很近吧！ 讲解内容三：中心园林景观介绍 南面主入口处，便是我们的营销中心；上看，一座非常漂亮的景观带都直达登高山公园了。入口处有座面积较大的点阵喷泉。接着便是太极广场，广场成一个太极状，很有特色，从名字便可知道它是用于什么的。看这里是一座涌泉长廊，和上面的宝瓶广场及假山跌泉动静结合，感觉会十分愉悦，再看游泳池，即是风景，又可在夏天消暑。这一座小拱桥是在车行道之上，这样我们就免去了与车抢道的麻烦。到北面的登高山公园下面是一座余音广场。这条景观轴不但使我们的整个小区南北通透，风向对流，且还串连兼顾了我们的A、B、C、D四个组团有景可观。 讲解内容四：道路交通 看这条主干道，直接连着我们的两个主入口，它是我们的车行主干道，有6米宽，还有这条它2米多宽，沿整个项目一圈，是我们的行人道，有400至500米长，这样小区的每处风景都不会错过了。移步换景，我们可以带着我们的孩子在此散步，而且不用操心是否有车子。看这两座小拱桥已经将我们的人行道与车行道给分开了。这属于人车立体分流，是我们这个项目特色之一。 看这条小路，每个楼宇单元前都有，它串连着各条主干道的，我们出入非常的方便。而且它还顾及了运送小货车的通行，但小路与车行路又不在一个高度上，只设了几道车道接入口来满足应急之用。这里是我们的消防通道，宽4米左右。所以，住在我们的小区内，什么都是最便捷的，充分体现了我们小区的以人为本。 讲解内容五：小区内公共配套及组团内细部介绍 这一大组团，就是我们现推出的第一阶段人文系列建筑之一的剑桥山水，为了方便面大家的参观我们也将营销中心纳入了第一阶段。这个组团内有蓝球场、幼儿园、亲子乐园和游泳池；看东南这块主团有养生广场，木亭、拱廊；会所也在此组团内，会所内会有健身房、阅览室、棋牌室、音乐厅、中西餐厅等等。在C、D主团上也均有广场及林荫道，还有沿步行道的室外健身器材。我们的绿化率这么高，无论哪个主团内都独立的主团小景可看。 讲解内容六：户型布局分布及建筑风格 我们现在推出的第一阶段，叫做剑桥山水。主力户型为两室两厅，面积均在75—90平米不等；其次是三室两厅，面积在98—120平米不等；同时为了方便新婚夫妇，我们还特意设计了少量的一室一厅，以供甜蜜的二人世界享用。虽然我们推出的户型面积较小，但是户户都方正实用，设计合理，使用率非常高。看它一个三房两面厅虽然有的只在100平米左右，但却相当于150平米的户型面积使用率，这不但使我们的购房总价降低，也替你们买房的人省去了没有必要的花销。在西北及东北我们也将是以两室两厅为主力。在中心园林这块，我们的主力户型为三房两厅。我们让大家更好的观景，我们的户型布局上充分利用了山小资源，北厅看山，东厅看水，其他是坐北朝南，户户不但有大景观，且还有组团内小景可观。为了更好的实现我们的户型通透，还在下一阶段特别推出了多幢的小高层，一般在十二层