沙集：村庄里的电商王国.docVIP

沙集：村庄里的电商王国 　　11月11日，网络购物的狂欢节，江苏睢宁县沙集镇一夜未眠。东风村25岁的村民段亮从零点开始，就一直守在电脑前接网上的订单，之前备足的4000件货显然已经不够。“订单实在太多，几乎接到手软，晚上的营业额估计就有十几万元了。”段亮经营着一家叫做“段氏木业”的淘宝网店，直销简易组装家具，生意相当不错。一年一次的“双十一”购物节，在他看来，既是一场“硬仗”，也是一次电商的狂欢。 　　“接单接到手软”的不止是段亮。在这个拥有1180户农民的苏北村庄里，已有近2000家网店，它们入驻在淘宝、天猫、京东商城、亚马逊以及一号店等网络平台上。多数网店跟段亮一样做家具直销，今年的“双十一”，这些电商们不仅备足了货源，还备足了熬夜接单的泡面和饮料，扎扎实实地“血拼”了一把。 　　你可千万别小看了这个“淘宝村”，沙集镇党委书记邱良超对笔者形容：“这里家家做淘宝，人人是电商，个个是老板，资产过千万的不在少数。”据统计，仅仅是东风村，2013年的家具销售额就已突破10亿元。而在阿里巴巴研究中心2013年度发布的报告中，沙集镇更是在全国8个省14个淘宝村中位居榜首。 　　用一台电脑、一根网线，沙集的农民走进了浩瀚的网络市场，构筑起了属于自己的“电商王国”，他们从这里起步，不断地走向全国，甚至走向了世界。 　　从第一家到两千家，一根小网线连结起大市场，“泥腿子”农民变成时髦电商 　　说起沙集“电商王国”的发展，“孙寒”绝对是一个绕不过去的名字。 　　即便是现在，31岁的孙寒依然会说，7年前，他无论如何也想不到，自己不经意在村里开的第一家淘宝店，居然会成为点燃全镇电商发展的“星星之火”。 　　在村民的眼里，孙寒是个能折腾的人。2005年，他从南京林业大学毕业后回家工作，成为了睢宁县移动公司的员工，可没过多久，公司裁员，他被精简了，公司以充值卡的形式发放给他部分工资。面对数千元的移动充值卡，孙寒尝试着通过网络售卖，居然全部卖出。他意识到，网络可能是自己今后发展的一个巨大舞台。 　　2006年底，孙寒注册了第一家淘宝店，两个朋友陈雷和夏凯也先后注册了网店，这三个人就是后来被村里称为电商起源发展的“三剑客”。然而，开店初期究竟应该卖些什么，“三剑客”并没有想清楚，偶尔售卖从义乌批发来的小商品，成为了淘宝店的主营。 　　转机出现在2007年。一次在上海出差，孙寒偶然在市场上看到一些别致的木质家具，他有了新的灵感：能不能把这些家具放到网上卖呢？为了验证想法，孙寒带了些样本进行试验，结果发现，木制家具网销的市场很大，假如产品能够在农村生产，利润将会更加可观。说干就干，“三剑客”投资了十多万元建个家具生产小厂，开始小型规模化生产、销售简易组装家具，当年的销售额就达170万元。很快，他们每人每月有了上万元的收入。 　　开淘宝做家具，孙寒不出门就挣到钱的事，引起了村民们的注意。一些村民犯嘀咕：这孩子每天都在家里发货几十单，却从不见人上门付钱，也没个像样的店铺门面，做的到底是哪门子生意？他是不是在搞传销？然而，在得知实情后，村民们纷纷向孙寒“取经”，并模仿“三剑客”开网店、开公司，亲戚带亲戚，朋友带朋友，电子商务模式迅速在沙集发展。 　　段亮的“段氏木业”是2009年开始的。“我当时在宿迁读大二，机械自动化专业，看到孙寒做淘宝生意那么好，我就直接休学回来了。”段亮告诉笔者，自己性格内向，主要负责家具的生产，而性格外向的弟弟段强则负责客服和销售。如今，“段氏木业”俨然成为了他们的家族产业，不仅入驻了刚刚建成的沙集电子商务园区，拥有3000平方米的大厂房和全自动化的加工设备，而且每日的淘宝流水都在两万元以上，纯利润达到了10%。 　　同样受孙寒影响的，还有49岁的东风村会计王万军。“我当时看到快递天天在孙寒家里拉货，觉得特新奇，一打听，原来人家做的是淘宝生意，在网上卖板材家具，可我不相信在网上卖东西就一定能挣到钱。”尽管心存疑虑，可王万军还是开起了店。他至今还记得接到第一单生意时的情景。“那是2010年7月，当时开店都两个月了，却一直没开张，忽然有一天一下子卖了10多件商品，那感觉简直太好了。”王万军说，有了第一笔单子，之后的生意顺利了起来，单子也越接越多，每个月都有数万元的流水，甚至还发展了海外的固定客户。 　　与笔者聊起开店的经历，王万军自嘲说“?迨虏簧佟薄！拔夷昙痛螅?打字慢，刚开始做客服，跟顾客聊天特别慢，有顾客受不了，发过来一句话‘我去睡觉了，等醒了再和你聊吧’，直接下线了。这把我给气的！干着急啊。”为了更好地经营网店，王万军把原本在外地打工的儿子王静特意叫回了家，让他接替自己来做客服。之后，他又将女儿叫回家一起帮忙，生意红红火火。前年女儿出嫁，他一直“耿耿于怀”，认为这是“家族产业发展的最大损失”。 　　如