文具店促销方案.docVIP

文具店促销方案 心 仪 文 具 店 项 目 策 1 划 书 内容摘要 本团队将在瑶湖校区开办一家文体店。考虑到文体用品的消费 对象、客源密集程度、地价租金、消费习惯等众多因素，最终将店面地址定位在外语外贸学院旁的外贸街。本店货源来自网购和原生产厂家，兼批发与零售，有会员制、送货上门等特色服务。作为专职销售文体用具的商店，本店具有独特的地缘及价格优势。随市场份额的扩大，本店也将在师大、蓝天等高校开办连锁加盟店。用心做服务，迈开创业第一步! 宗旨：客户的认可比利润更重要！理念：以潮流和创新标新立异! 内容摘要 1.市场分析 2.市场战略 3.市场策略 4.项目预算 5.可行性分析 目录 .................................................................... 2 ................................................................. 4 ................................................................. 5 ................................................................. 7 ................................................................. 10................................................................. 11 6.实施方案 ................................................................. 13 7.项目团队 ................................................................. 14 8.附录 ................................................................. 15 一 市场分析 1、行业分析 优势：我们作为一个专卖文体用品的文体店，本店文体用品齐全，价格实惠，外加满30元包送，因此，批发和外送是我们店最大的特色和竞争力。店面整洁大方，也在无形之中给我们提高了整体形象。 劣势:本店的知名度尚且不高，可能会导致前期营业额的不足。此外，我们前期资金不足，行业经营经验不足也是我们不容忽视的问题。 2、竞争者 A.产品来自于厂家和网上订货，成本低廉，有很大的价格优势。 B.经调查，瑶湖并没有文体用品的批发商，在批发方面，我们具有优先优势。 C.我们拥有强大优势：产品齐全、价格实惠。 D.我们拥有强大的人才资源优势，员工都是在校大学生，理论 知识丰富，吃苦耐劳。 3、消费者 就整个瑶湖校区而言，有七所高校，每个学校的学生人数均不会低于10000人，尤其是江西师范大学学生人数高达30000左右，江西科技学院的学生人数也有25000左右。总体而言，瑶湖校区高校聚集，消费者众多！ 二 市场战略 1.市场细分 市场细分意义 将市场分割为具有不同需求、性格或行为的购买者群体，市场研究中使用聚类分析、CHAID等方法定义不同的细分市场，目的是使同一细分市场内的个体之间的固有差异增加到最大。对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个市场购买群体采取独特产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 通过对我店产品的特征分析并结合市场的需求，现将市场分成几个潜在模块： 开学文具促销活动方案以及步骤 开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。 2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详