拿牌直销公司整合攻略.docVIP

拿牌直销公司整合攻略 文/胡洪军 一、拿牌公司的软硬件 1、直销牌照是从事直销业务的资格证书，不是尚方宝剑，雅芳这次被黑龙江工商罚款500万就是一个很典型的例子。 2、深厚的企业文化才是吸引人才的源泉，老板做直销的长久心态，相关的产品线差异化规划、人力资源配备、管理团队的专业和敬业，奖金制度的持久，国内和国际市场的战略规划，好女肯定要找好郎的，何况拥有直销牌照的将近30家企业。 3、拿牌公司的平台稳定是直销员最期待的，毕竟大家都想永续经营这个事业，得到长远的保障。 4、拿牌公司建立专门整合部门，专门用于处理一切整合事务。 5、笔者不建议未获牌公司找转型后的直销牌照公司合作，HY就是很现实的例子，不以直销为主业，一旦经销商违规操作遭到媒体负面报道危及到集团公司的利益，董事会将会舍弃直销板块。 二、整合人员、产品的管理 1、服从拿牌公司企业文化： 马云当初收购雅虎中国的时候说过，经济条件，经济利益，办公条件都可以讨价还价，但有一样东西不能讨价还价，必须遵从阿里巴巴的企业文化、使命感和价值观。直销产品可以更新换代，但是企业文化是永恒的，是需要代代传承的。 2、整合团队人员的团队建设： 会员的数据库不是简单地平移，会员要激活，定期阶梯式培训、激励规划达成共识，直销员资格证考核和发放，团队领导人和核心骨干的职业生涯规划都是需要拿牌公司关注的。 3、整合产品管理： A、知识产权，整合过来的产品需要重新理顺在行业内的竞品状况，商标和专利要转让过来，免得以后因侵犯知识产权给拿牌公司带来负面影响。产品一旦断档或者品质不能保证，后果很严重，也是对消费者不负责任。 B、商务部报备 整合过来的产品需要到商务部相关部门备案，取得国家权威部门的认可。笔者知道月朗收购富迪后，富迪在商务部备案的产品就没有卫生巾，所以市场上以富迪直销员名义继续销售月朗卫生巾的行为都是非法。 4、原团队和公司是否有遗留问题 拿牌公司应在官网上发表声明，所有原公司和团队一切债权债务和本公司没有任何关系。 5、整合团队日常对接，遵守公司规章制度： 建议采取直接派驻专人服务整合过来的公司或者团队，其主要职能是：管理服务好新团队，监督和处理市场行为，发布公司投诉邮箱，让市场一线人员监督和反馈信息。在拿牌公司指导和监督下开招商会和报备，违犯公司纪律者按照公司规章制度处罚，绝不手软。 举个案例：前一段看电影《第一军规》，毛泽东师长（时任师长）收编以徐浩为连长的工农革命军三连，违犯纪律的事屡禁不止,在群众中造成了恶劣影响毛泽东选派精明能干的李英到三连任党代表经过李英的耐心教育，三连的纪律有所好转工农革命军得到了当地群众的拥护。高大牛严重违犯军纪，造成了李英的牺牲毛泽东建立起来的统一战线遭到了破坏为建设一支有铁的纪律的中国工农革命军,毛泽东挥泪枪毙了屡立战功的高大牛