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CTC全国大学生创业就业实战营运营方案 目录 一、CTC全国大学生创业就业实战营概况 2 （一） 项目介绍 2 （二）项目定位 2 二、高校消费市场概况 4 （一）高校市场现状 4 （二）高校市场特点 4 三、CTC实战营运营方案 5 （一）项目筹备 5 （二）招商 6 （三）学生引入管理 6 （四）物业管理 6 一、CTC全国大学生创业就业实战营概况 （一） 项目介绍 CTC全国大学生创业就业实战营（以下简称实战营）是在全国1000所高校校园内或高校周边，建设1000个满足高校学生、教师、附近居民生活、学习、娱乐、社交需求的服务综合体，该服务综合体也是高校大学生创业就业教学的第二课堂，为在校大学生提供全真的创业就业岗位，通过边做边学的“做中学”教学模式，帮助大学生积累创业就业经验，匹配创业就业资源和岗位。 二、高校消费市场概况 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。 （一）高校市场现状 在我国，目前各类大学生已超过2000万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。 大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。 然而，目前高校周边缺乏大型品牌型商圈，一些小型商圈在食品安全、品牌的诚信度等方面都不能保证。CTC实战营将建成全国范围内的具备品牌性、安全性的专业高校商圈。 （二）高校市场特点 大学生学习、生活和消费所形成的中国高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点： 1、市场容量大。首先，我国的大学生相对量和绝对量非常大，其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。 2、市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。 3、市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。此外，近几年随着我国银行等金融机构进入高校开拓市场，大学生信贷消费将会有新的发展趋势。 4、市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。其次，高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。 三、CTC实战营运营方案 （一）项目筹备 1、建立长期的合作机构。长期的合作机构包括品牌企业、商家、建筑公司等。通过复旦CTC将实战营的理念进行传播，以自身良好的市场前景与定位，得到更多品牌企业、商家的长期合作与高校的场地支持。 2、建立模块管理系统。实现项目横向和纵向的模块化管理，保证每个节点都有明确的任务、目标。职责分工、质量要求等，保证项目完成的高效性。 3、进行市场调查。一是对周边的大学生消费能力，消费喜好进行调查，同时，结合高校的文化氛围，校园特色等，有针对性的进行商业体的整体形象设计以及具体商家的引进。二是对周边商铺的租金进行调查，为商铺的定价做准备。 （二）合作企业引进 1、企业引进方案的制定。制定企业引进工作计划书，企业引进手册以及引进企业管理方案。 2、企业引进宣传。①蓄势引爆期。通过部分媒体、传单、横幅或召开新闻发布会的形式公开宣传CTC实战营。布置引进企业接待中心，详细介绍实战营的情况、邀请合作企业进入。 ②重拳出击。举办能够聚集人气，提升知名度的活动；邀请一些学生喜爱的知名人士到现场参与剪彩仪式；邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散。 ③组织学生参与度较高的活动，邀请学生社团在实战营举办活动，搞活实战