50亿美元企业俱乐部的“最佳第六人”.docVIP

50亿美元企业俱乐部的“最佳第六人” 　　全球营收超过50亿美元的软件企业只有五家，包括微软、SAP、Salesforce、VMware 和Oracle。这就好比篮球场上的5位主力球员。那么谁能成为全球软件领域这支特殊队伍的“最佳第六人”呢？红帽算得上一个理想的候选人。 　　新财年从3月1日开始的开源软件领导企业红帽公司宣布了一条振奋人心的消息：在上一个财年，公司营收达到20.5亿美元。 　　这是一个里程碑式的事件，一个开源软件企业营收超过20亿美元意味着什么？第一，开源软件已经是主流，可以应用于企业的关键应用；第二，红帽公司的商业模式经验证是成熟、成功的，而红帽公司本身的技术实力和服务水平也是过硬的，值得企业用户长期信赖；第三，在软件供应商中，红帽公司已经从第二梯队跃升到第一梯队；第四，红帽为开源领域的初创软件企业做出了榜样，提升了它们的自信心。 　　“红帽模式”为什么难复制？ 　　红帽是开源软件领域的一面旗帜，也理所当然地成了众多开源软件企业争相模仿和学习的对象。但是，回顾开源软件商业化的历史，似乎大多数开源软件企业一直都在起起伏伏，只有红帽一直保持着强劲的增长态势。红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter van Leeuwen自豪地说：“红帽是第一个营收突破20亿美元大关的开源软件企业。更难得的是，截至上个财年，我们已经连续56个季度保持增长，业务遍及全球35个国家，员工总数约8300人。” 　　所有听说红帽营收超20亿美元的人，第一反应都是问，红帽成功的秘诀到底是什么？Dirk-Peter van Leeuwen的回答似乎有些轻描淡写：“我们坚持100%开源。我们一直与开源社区保持着密切的联系和沟通，在跟踪最新技术发展趋势的同时，也让我们的产品更具价值。不过说到底，红帽取得成功的最重要原因还是与我们选择的商业模式相关。” 　　如果红帽成功的原因只是Dirk-Peter van Leeuwen上文所说的这些，那么在开源软件领域不是早就出现一大批像红帽一样成功的企业了吗？但实际上，“红帽模式”没有被复制和扩散。“红帽模式”究竟特别在哪？众所周知，红帽在开源技术的基础上进行商业封装，通过订阅服务的模式为企业客户提供成熟的、安全的、可靠的开源软件解决方案和服务。与很多开源软件公司将开源技术包装成“黑盒子”似的产品销售给企业用户不同，无论是红帽的开源软件，还是销售模式对用户都是透明的。采用红帽软件的用户可以紧跟开源技术发展的最新潮流，同时还能得到红帽长期、稳定的技术支持。这才是用户信赖红帽的基础。“我们拥有庞大的、忠诚的客户群，这也是我们产品开发和业务不断发展的保证。”Dirk-Peter van Leeuwen表示。 　　开源软件的开发主要依靠社区，所以开发成本并不高。但是，将开源技术封装成商业化的软件进行销售，并为用户提供长期的服务和维护，这部分成本可不是一般的企业所能承受的。“一个开源软件版本可能每6个月就要更新一次，而企业用户需要的是稳定、可靠的产品和服务。这就是一对矛盾。开源软件企业必须具备为一个商业化的软件提供十年不变的可靠服务的能力。这对开源软件厂商来说是一个巨大的考验和挑战。这也正是红帽成功的真正原因所在。”Dirk-Peter van Leeuwen表示。 　　5年进入50亿美元俱乐部 　　在篮球场上，我们只看到每队5个矫健的身影在场上奋力拼搏。但是，美国职业篮球联赛（NBA）每年的奖项评选中都会有一个“最佳第六人”的奖项，为了表彰最优秀的替补运动员。 　　目前在全球，营收超过50亿美元的软件企业只有五家，包括微软、SAP、Salesforce、VMware 和Oracle。这就好比篮球场上的5位主力球员。那么谁能成为全球软件领域这支特殊队伍的“最佳第六人”呢？论实力、增长潜力，红帽都可以算得上一个最理想的候选人。 　　红帽公司虽然成立于1993年，但是其发布Linux商业版本并形成沿用至今的商业模式是从2002年开始的。如果从那时算起，红帽突破营收10亿美元大关大概用了十年时间。但是从10亿美元到20亿美元，红帽只用了4年。这一方面是因为红帽在Linux操作系统领域建立了一个庞大的、坚实的商业帝国；另一方面，红帽在除基础架构解决方案以外的新兴产品领域取得新突破也至关重要。从上一年财年的收入统计来看，与基础架构相关的收入占公司总收入的72%，而来自新兴业务领域的收入在逐年增加。按红帽的计划，希望以后来自基础架构和新兴业务市场的收入能各占一半。 　　现在，红帽又有了一个新的宏伟目标：利用5年左右的时间，突破营收50亿美元的大关，与微软、SAP、Salesforce、VMware 和Oracle等平起平坐。红帽公司总裁兼首席执行官Jim Whitehurst最近在新加