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产品应季促销方案 篇一：活动促销方案 活动促销方案 一、活动主题：年中钜惠 夏不为利 二、活动背景：2015年即将过半，将年中作为销售突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度，为15年秋冬款上市活跃市场！ 三、活动目的： 1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成品牌知名度，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户，强化目标消费群体对佰丽莱女鞋的品牌印象。 2) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。 3) 提高佰丽莱在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。 4) 减少库存，利于资金的再生周转，让资金回笼。 四、活动时间：待定 五、活动准备要求： 将卖场所有的新款女春、女单、女凉/拖鞋，重新整合梳理，分类出滞销款以及平销款，也就是本次用来做促销的款；分别将用于促销的女春、女单、女凉/拖鞋款，划分区域陈列，促销折扣牌醒目明确！一口价产品统一规划到指定区域，突出重点。 15年新款女单及女春类上柜日期主要集中在1 -3月份，上柜销售期均在120天以上，故在女单及女款上只要是滞销款均可以参与促销活动。 15年新款女凉/拖鞋类从目前销售数据反映很不理想，女凉鞋基本 没有特别突出的畅销款，其上柜日期主要集中在4-5月份，上柜销售期均在35天以上，故在女凉鞋上适当找出一部分用于做促销，毕竟凉鞋类上柜时间还不长，也属于应季主打产品，正处于销售中期；重点对老款的滞销、断码凉鞋进行集中促销。 六、活动方案： 1.所有参与本次促销的正价产品：购买一双8折、两双以上7折，持VIP卡可尊享折上9.5折优惠。 2.目前所有已经下调的一口价产品，持VIP卡均可尊享折上9.5折优惠。 3.凡一次性购买3双以上，无论正特价，均可赠送高级鞋油一支。 4.凡消费满1000元以上即可免费办理VIP卡一张。 七、促销预算： POP展板：2张（60*80）cm A3立牌：4张 活动吊旗：预计50张(30*45)cm 篇二：常用的促销活动形式 常用的促销活动形式 1、买一赠一，或买一送一。 2、经销、代销商品的降价促销，要求厂商也必须降低供货价格，通常要求厂商将供货价格比平常供货价格下调10%至50%。降价促销商品我方的加价率通常控制在7%以下。 3、与联营厂商联合促销：联营厂商的促销商品，其零售价格必须比原价下调30%以上，并需书面报我方招商采购部同意后方能执行，对于特别时令及节假日的特别应时商品，其促销价格由我方根据市场调查情况强制下达给联营厂商执行。 4、对于促销商品，我方的联营扣点通常控制在10%以下。 5、与媒体合作促销：与电视、电台、报纸联合主办一些媒体活动。 6、搭配玩具或其他商品。 7、印制优惠券、奖券、代币券：一般用于吸引顾客、公司应酬及用于顾客投诉。 8、印制画册：有益于小孩智力开发，并附有优惠券。 9、烛光情人餐或情人小礼品活动：每日早上5：30开始一款优惠。 10、特色早餐工程：让顾客享受到物超所值，比如：茶叶、水、咖啡随便添加活动及买赠活动等。 11、开门送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内，给予特别限时限量优惠。 12、会员特供商品：每天将一些新奇特的商品或特别畅销的商品以特低价限时限量提供给会员购买，让他们充满自豪感，以吸引和稳定更多的会员。 13、举办社区活动：例如举办演出活动、卡拉OK比赛、联谊活动及其他群众喜闻乐见的活动。 14、负责制购物券或发放贵宾卡：用于顾客间相互赠送或集体购买（作为一种福利的行为）。 15、设置商场吉祥物：让人扮演一个惹人喜爱的吉祥物，出现在小孩面前送给小孩礼物、参加联谊活动，变幻魔术等。 16、走进社区带上优惠券：相当于业务联系。特别是集团消费群体，比如：企业、机关、事业单位、学校、驻军等。 17、广播促销：介绍我们的服务、产品、节目、促销活动等。 18、电视广告：大范围介绍我们的新产品、新优惠方式等。 19、与旅行社合作：将旅游团拉进我们的商场。 20、发传单、促销券、DM海报。 21、在大厅内挂新吊旗或POP：说明我们的促销活动。 22、货加上安放特价指示牌：将特价商品突显出来。 23、与顾客联合搞DIY自己动手制作活动。 24、门口悬挂条幅：介绍本公司的主要促销活动内容。 25、收款机或柜台的特别布置：在收款机或柜台旁边竖起一块易让顾客了解和便于促销的说明牌，柜台放置一个记有促销内容的节目单。 26、人员促销：告诫每一个员工第一句问候和帮助顾客选物就是我们的促销内容，并说出其优惠特点，并建议购买。 27、鼓励顾客购买库存数量多的商品。 28、鼓励顾客多多选购商品。 29、增加回头客，带进新顾