装修行业市场部组织架构岗位.docVIP

市场部组织架构整改意见 目前组织架构 分析 目前市场部组织架构虽然职责比较明确，但组织架构松散，传达、执行、监督体系不通畅。 例如： 搜索推广：根据公司产品定位、活动促销、新产品推广、战略目标等增加广告投放力度。但申请、审批、监管不是很流畅。 网站维护：图片、软文、新闻、活动等具体的策划实施混乱，周期短、岗位交错复杂，执行慢，易反复。没有人指导、监督、管理执行人员。 岗位人员休息、离职等情况无人代岗，人员流动性大，人事体系不健康加剧了此情况。 市场部组织架构改进意见 岗位说明 企划经理（副经理）1人 广告策划（主管）1人（增加） 美工1人 文案1人（增加） 市场策划（主管）1人（增加） 市场调查（专员）1人（增加） 活动策划（专员）1人（增加） 广宣经理（副经理）1人 搜索推广(专员）1人 BBS推广（专员）1人 社会化推广（专员）1人 电话营销（主管）1人 电话推广（专员）若干 渠道经理（副经理）1人 渠道（主管）若干（增加） 岗位职责： 市场部经理: 组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施（为市场部设计指标）； 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层； 编制广告宣传计划，提交总经理办公室； 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； 对下属人员进行业务指导和工作考核； 组织建立销售情况统计台账，与宣传费用做产出比分析。 企划经理： 对竞争对手，相关行业调查结果进行分析研究。 根据调研结果进行产品定位、广告投放、促销活动、渠道开发等相关策划。 根据市场情况制定市场部组织架构的长远规划。 根据市场情况，对产品定位进行升级，强化差异化产品路线； 对新的渠道建设，渠道开发制定发展计划； 对广告、活动方案进行全面的策划、评审； 控制广告、活动费用，根据广告宣传费用占用比例，提交投放计划； 广告主管： 网站的日常维护。 与策划公司进行对接，升级公司VI。 统一公司VI，整体编制公司宣传资料、邀请函、展会外协等与企业形象相关的工作，传播企业文化。 选择广告策划公司，督促广告策划公司的制作。 对竞争对手的网站、VI、企业形象、广告投放等进行日常的调查分析，及时作出分析和并针对公司的情况作出相应改进策划。 组织企业各种资格认证、技术鉴定、各种荣誉申报等工作。 调查研究各种广告宣传手段的可行性。 美工： 搜集工程部提供的每个项目完工照片； 搜集最新设计团队照片； 搜集各种相关图片素材； 对各类图片素材组织内部评选； 对素材进行剪切美化处理； 根据公司的VI形象，编制升级宣传资料、邀请函、海报等工作； 配合各部门提供各类相关图片； 文案： 定期更新公司最新资讯； 根据企业文化、公司产品、定位、战略目标、活动计划等编制软文； 配合广告主管和美工编制网站、宣传资料、邀请函等相关软文； 审核、编制、修改市场部及其他相关部门文件、模板等文字资料的措辞和格式； 策划主管： 根据企划的需要，组织人员收集产品营销、市场策划与各类创意资料和信息; 组织安排对公司各种活动的策划和成本核算。 组织安排对竞争对手，相关行业的市场调查，分析调查结果。 根据调查结果针对竞争对手的促销活动，展会，产品定位，销售模式，渠道模式和数量结合公司现有资源提出改进方案。 收集整理活动反馈信息，提供市场推广活动改进建议。 市调专员： 参加各竞争对手组织的活动，对竞争对手的活动内容如实反馈给上级主管； 对流失客户进行回访，针对客户反馈的问题如实向上级主管汇报； 对成交客户进行回访，针对客户反馈的问题如实向上级主管汇报； 对竞争对手的施工现场进行调研，将在施工过程中竞争对手的优势、劣势进行记录并如实反馈给上级主管； 从客户、媒体、建材行业等各渠道了解竞争对手的话术、营销渠道、企业文化、产品定位等战略战术信息； 活动策划专员： 分析竞争对手的活动内容，结合公司现有资源进行优质的活动策划，将策划案上报策划主管； 根据活动主题，风格要求申请广告科相关支持，并提出合理时间节点。 根据活动策划方案，申请广宣科相关支持，并提出合理的时间节点； 根据活动策划方案，提出采买申请，并执行采买； 根据活动策划方案，监督各项促销活动落实到位，避免虚假促销； 组织到场客户登记、设计师分配、合理调配市场部人员进行配合； 对到访但未签约客户进行回访，了解活动的不足之处，及时作出改进方案； 结合装修的淡季和旺季、各种节假日制定活动主题，根据活动主题制定长期的规划，保证活动的质量； 定期与调研人员参加竞争对手的各种活动，了解竞争对手的促销方案； 渠道科(主管) 根据渠道发展战略，制定渠道发展计划； 根据地区、行业等进行区域划分； 给各区域专员制