偏门类目下直通车的“武功秘技”.doc

偏门类目下直通车的“武功秘技” 远林深山高人经过多年的苦练深修，在偏类目下直通车终究有一番修为和领悟，并且编制成一本“武功秘技“，话说，这一本”秘技“横空出世之时，惊天地，泣鬼神，书内所写之秘招，可谓高人呕心沥血，招式简短精悍，但每一招式皆都是无剑胜有剑，无招胜有招，都可以应用万变，无间其理。 秘技第一招：抢排名 争流量 众所周知，偏门类目下的话，整个行业的所能把握的流量是有限的，如何把握让你的宝贝在同行业众多宝贝脱颖而出，抢排名，则是一种很好的方法的。 首先，我们确定这一款宝贝在 类目:玩具/模型/动漫/早教/益智童车/儿童轮滑滑板车，搜索和需求人群不是很广，再现加上掌柜的级别只三颗心，开起直通车的话，是设置不了定向的，只能从高流量抢排名去着手了，然后我们从众多关键词中选出两个大的展现和流量词“儿童滑板车”和“滑板车”，依次去多次抢排名测试。 其次，我们知道一页直通车展位有13个，较理想和有高流量引流位置在每一页的第3和第4位置，确定了这些我们所希望抢到位置，就开始着手测试，我们根据行业PPC而且这两个词流量解析查到市场均价，例如，先选第3页3-4位置进行测试，如果抢排名的结果位置超过希望达到的，则降调抢排名的限价，如果靠后我们所希望达到抢排名的位置，这时，我们则适当考虑有没有必要加大更大的限价来抢流量。 最后，我们可以根据宝贝的转化情况，进行调整页面的位置，以期望达到宝贝高流量高转化的位置。 秘技第二招：定向推广 面对偏门类目这一关卡，千军万马的店铺都狂奔流量，无限的杀戮，也许店铺最终只“掠夺”到那一点点的流量沾沾自喜。如此这样，倒不如我们换个角度想想，我们何不如用更精准的定向推广去获得流量，有利于我们把握和提高转化呢 。 由上图可知，机顶盒也算是一个比较偏门类目，针对消费人群也是比较特定，这时，我们可以考虑试着用定向获得流量，提高转化。 下面介绍一常见定向推广操作方法。 上下坡法 低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。 注意事项： ? 前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。 ? 通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间 ? 高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量 ? 加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。 ? 期间务必不要暂定投放。 ? 建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。 可以看篮色框框的部分 差不多的出价，但是流量差6倍 也许这时，有些掌柜会问，我们宝贝也是归属偏门类目的，但为了引入流量，我们专门用高流量的关键词去引流，但效果不明显或者说只达到引流的效果没有见转化。 想我们好好考虑一下，我们现在是否要添加一些精准流量词来优化或测试，达到提高转化或是精准引流的目的。 以上图为例，宝贝的关键词“机顶盒“+属性词进行添加关键词，确定所有关键词之后，进行为期一周的测试，把关键词的出价提高10%-20%的，先把流量引入，而且经过一周的观察，三天内无展现无点击词进行降价或删除，七天的词只点击无转化进行删除或替换。达到优化地步，一天多个时间内测试，达到最大流量最大转化值。 另一方面，宝贝的图片和标题，详情也应该相配合优化。 综上三大秘技，似类程咬金的三把斧，少但招招入式，若应用自如，融会贯通，则驰骋沙场，似如破竹，无往不利。