营销中心绩效考核方案_20140220修改.docxVIP

营销中心绩效考核方案 为调动营销中心人员的积极性与主动性，圆满完成公司下达的经营目标任务，特制定如下绩效考核方案。 营销中心人员薪酬结构 月度工资＝基本工资＋绩效工资＋销售提成＋工龄工资＋各类补助 地区 职级 职级 基本工资 交通补助 电话补助 午餐补助 标准工资 绩效工资基数 工资合计 销售提成比例 个人 团队成员 武汉 部门经理 A 1500 500 200 240 2440 3060 5500 5% 1.5% B 1500 500 200 240 2440 2860 5300 5% 1.5% C 1500 500 200 240 2440 2710 5150 5% 1.5% D 1500 500 200 240 2440 2560 5000 5% 1.5% 部门副经理 A 1400 400 200 240 2240 2260 4500 5% 1.5% B 1400 400 200 240 2240 2060 4300 5% 1.5% C 1400 400 200 240 2240 1910 4150 5% 1.5% D 1400 400 200 240 2240 1760 4000 5% 1.5% 区域经理 A 1300 300 180 240 2020 1680 3700 5% 0.0% B 1300 300 180 240 2020 1530 3550 5% 0.0% C 1300 300 180 240 2020 1380 3400 5% 0.0% D 1300 300 180 240 2020 1230 3250 5% 0.0% 销售员 A 1200 200 150 240 1790 1210 3000 5% 0.0% B 1200 200 150 240 1790 1010 2800 5% 0.0% C 1200 200 150 240 1790 860 2650 5% 0.0% D 1200 200 150 240 1790 710 2500 5% 0.0% 薪酬结构及考核说明 基本工资 根据岗位确定基本工资，以公司相关薪酬制度为准。 绩效工资 由市场管理部、行政人事部每月进行考核一次，并根据考核结果确定绩效工资级别及标准绩效工资。绩效工资发放额度=绩效工资基数*考评分数（考评分数≥70分）。考评分数低于70分的，全额扣发当月绩效工资。 注：连续两次考评为低于70分的，根据工作态度、表现、工作结果相应下调薪资级别、下降职级或调离岗位。 被考核人需严格遵守公司各项规章制度，切实努力工作，达成业务及其他管理考核目标。对个人工作表现的考核依据为经审批确定后的个人工作计划（含月、季度、半年及全年考核目标）、行政考勤记录及其他违规或奖罚记录，包涵关于被考核人工作表现的其他相关记录及资料等； 绩效工资核算按《绩效考核考核表》进行考核，即每月实得绩效工资＝标准绩效工资×考核得分。 连续3个月完不成月度分解目标的，根据工作态度、表现、工作结果延长考核期或做相应降职降薪处理，态度及表现极差的调离岗位或解除合同。 销售提成比例 销售提成按季度提成兑现，分个人、团队两部分计算销售提成。 个人销售提成 在实现回款并扣除相关费用（包括材料费、客情费用、运输费用等）后，方可计算提成额。 个人销售提成＝（回款额－材料及费用）×5%。 团队销售提成 为形成内部竞争机制，销售部正副经理各带一个团队，为鼓励销售部正副经理更好地带领团队成员完成任务目标，对销售部正副经理实行团队销售提成。 销售提成的条件 销售部正副经理个人月度绩效考核达到80分。 团队销售完成目标的80%以上。 核算提成的项目回款率100%。 团队销售提成＝（团队成员实现的回款额－相应的材料及费用）×1.5%。 补助 补助包括：交通补助、电话补助及午餐补助。 各类补助根据岗位，依上表或公司规定执行。 说明 新进人员： 根据招聘职位确定岗位类别，确定试用期工资收入标准。 新进人员转正的刚性条件为签订不低于1000元加工收入的订单，如在3个月的试用期内没有签订订单，则解除试用合同。 本方案自2015年1月起执行。 武汉光谷激光工艺品有限公司 2015年1月29日 市场管理部业务经理月度绩效考评表 姓名 　 时间 　 　 考评项目 考评内容 考评标准 分值 自评分 考核评分 备注 任务计划完成率 加工收入考核指标 计划完成率≥90% 20 　 　 　 40分 万元/月 计划完成率≥80% 16 　 　 　 　 　 计划完成率≥70% 10 　 　 　 　 　 计划完成率＜70% 0 　 　 　 　 回款考核指标 计划完成率≥90% 20 　 　 　 　 万元/月 计