我国酒业广告费用投策略分析.docVIP

我国酒业广告费用投入策略分析1997年，中国酒类行业结束了纯广告创造“名牌”营销的神话时代，进入到整合营销的亚广告营销时代。所谓亚广告营销，就是在信息爆炸和竞争更趋复杂整合化的自由市场竞争中，广告虽不像广告营销时代那样呼风唤雨，但在整合营销中仍是必备的常规策略。这种转变给中国酒类行业带来了共同的难题和困惑：?????应该投入多大比例的广告费?中央台或是地方台??????按固定的广告比例分配到各个区域市场，为什么有的成功而有的失败?广告投入总比例没有超标，可年终财务为什么会出现明赚暗亏?虽知道广告有效投入在最底线和最高线绝对值中间以外的多投部分都是无效投入，可这个最底线和最高线到底是多少?????面对有效可持续营销意识在中国酒类企业意识中的彻底觉醒，面对不少的广告费直接影响着企业的利润甚至会涉及到企业的生存，共同的困惑也就成为共同研讨的问题。?????一、广告的任务?????任何广告都应该肩负其特定的任务，对于中国酒类行业来说，不同的营销历史阶段其所承担的任务也不尽相同。?????1986年以前，中国酒类行业处于初期阶段，此阶段广告处于昏睡状态，酒类行业尚未意识到它的威力；更主要的是因为求大于供，生产就等于销售，不需要广告去扮演什么角色。?????1987年，中国的酒类企业开始增多，求与供的比值逐渐发生变化，酒类市场的竞争进入到无序竞争阶段。个别酒类企业开