差异化营销策略可提企业竞争能力.docVIP

差异化营销策略可提高企业竞争能力 　 前言： 这两天有位乞丐莅临重庆，该人“穿西装、打领带，前卫的莫西干发型染成鲜艳的红色，脚边立着一只贴满航空公司托运标签的行李箱”，照相一块、合影一百的价格加上那只要饭的碗，构成了这位“最潮乞丐”的形象。据说他的西装价值四千块，是他的工作服，平时还舍不得穿上，只有在行乞的时候才会穿。 　　这位虽说是坐着飞机满中国飞行乞讨、坚决声称自己是乞丐的人士，其实就是个“行为艺术家”。他自己虽然不承认，但他的行为本身就构成了艺术，与传统乞丐的乞讨方式大相径庭。虽说对于艺术有不同的认识，沿街那砖头拍胸口的可能也算行为艺术，但这个毕竟还是太出挑了，值得用个什么“家”字形容。 　　关于这个乞丐要说也没啥好评论的，标新立异总是能够得到相应的收益，人家能坐着飞机乞讨，正好说明这个手段是有效的，实际上我们从中倒是可以学一些市场营销与客户需求方面的学问。其实，与其说这是一个行为艺术的乞丐，倒不如说这是一个很不错的营销手段， 　　作为一个乞丐，最大的问题就是如何在众人当中突出自己。有些人展示肢体的残疾，有些人抱着孩子求同情。但这种常规手段都指向一个共同的目的：比惨。而人类还有一个毛病就是好奇，西谚云“好奇害死猫”。有些产品就是靠引发别人的好奇心与猎奇心理才能销售的，尤其是那种您这辈子就买一次的东西，不图有多实用，就是为了一时的好玩儿。这位“最潮乞丐”基本就是利用了这种好奇与