手机促销活动策划书.doc

手机促销活动策划书 　　手机促销活动策划书（一） 　　一、前言 　　不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。 　　手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。 　　为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。 　　二、活动目的 　　1、加强本公司的销售力度、提高营业收入； 　　2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度； 　　3、庆祝圣诞节。 　　三、活动对象 　　面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。 　　四、活动主题 　　浪漫圣诞，温情小米。 　　现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。 　　五、活动方式 　　此次促销活动主要在清远市区，以通过网上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 　　六、活动时间和地点 　　此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为2011年12月24日至2011年12月26日。 　　七、广告配合方式 　　通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。 　　八、前期准备 　　1、准备及做好宣传工作的相关资料； 　　2、做好场地、音效及相关的物资准备； 　　3、安排好工作人员就位，确保不出意外； 　　4、做好安全保卫工作； 　　5、布置好活动现场，组织好演习及通知。 　　九、中期操作 　　1、按照活动方案进行活动； 　　2、在活动期间，注意消费者安全问题； 　　3、做好监督工作； 　　4、礼品赠送只在活动期间执行。 　　十、后期延续 　　1、做好收场工作； 　　2、收集好物资，统计好费用； 　　3、总结方案，及不足和补救方案； 　　4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。 　　十一、费用预算 　　项目 　　数量 　　费用（元） 　　场地租金 　　十二、意外防范 　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。我们的准备如下： 　　1、防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。 　　2、防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。 　　3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。 　　4、避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。 　　5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。 　　十三、效果预估 　　1、刺激程度： 　　效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。 　　效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。 　　效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。 　　效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。 　　2、促销时机： 　　因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。 　　早上11：00—13：00晚上7：30—9：30 　　这是学生们上网的高峰期。由于我们小米的活动是在网上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。 　　3、促销媒介： 　　效果一：主要是网络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。 　　效果二：通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。