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市场前期开发方案
市场部前期开发方案
市场部前期主要以转诊和早早孕试试纸为主,主要职责:
1 负责转诊市场开发
2 负责体检市场开发
3部负责医疗市场开发
4协助策划部门活动实施
5负责协作医生、体检客户、团检关键人物客户维护工作。
转诊:采取“医疗援助”、节日礼品拜访、经济激励等方式进行
医疗援助:是指为转诊医生提供免费进修,免费手术观摩、我院医疗专家有偿上门指导或开展业务,重大病号的急救绿色通道等。
节日礼品拜访:对转诊的大客户,在一年中端午、中秋、春节开展客户拜访活动,以维护“中间商”关系。
经济激励:给转诊医生一定的激励,为了控制营销成本,只对院内成本较低的项目进行开单提成。
具体激励如下:
手术费:提成50% 顺产:每位80元 保守治疗疾病:全额7% 胃镜检查:全额15% 引产:每位150元 人流:每位80元 核磁共振:每位60元
转诊开发方法:开发诊所、社区卫生服务站、乡镇卫生院医生为“转诊医生”
新酬部分:
普通业务员:使用期保底工资1500元(含生活补贴150元+车费或油费补贴150),提成另算,使用期三个月,正式工800元(含生活补贴150元+车费或油费补贴150),提成:五万以下3%,五万以上5%
市场开发部资源配置
制作医院宣传册(包括《医院简介》、重点科室的《科室简介》、《医疗服务项目简介》;医院宣传报纸《健康指南》、医院信封(A4)200封,邮寄营销用)
团队建设及区域划分 片区工作量分配
区域 业务员 目标患者 目标金额 工作量是一个人一个月的目标,各片区营销人员拜访要求三个以上的客户
早早孕试纸发放:
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