百搭时尚达人有限责任公司.docVIP

１、执行总结 3 1.1背景介绍 3 1.1.1项目背景 4 1.1.2市场需求 4 1.1.3服装发展动向 4 1.1.4公司优势 5 1.2公司简介 5 1.3 公司管理与组织结构 6 1.4 产品和服务 6 1.5市场与竞争 7 1.6 市场营销 8 1.7风险与对策 8 2、公司简介 8 2.1公司基本情况 9 2.2公司文化 9 2.2.1公司商标 9 2.2.2店面实体图片 10 2.3产品介绍 11 2.4市场描述 12 2.5、店面模式 13 2.6投资与财务 14 3、管理团队介绍 14 3.1服装设计部 15 3.1.1 首席设计师职责 15 3.1.2设计师 15 3.1.3设计师助理职责 15 3.2财务部工作职责 16 3.3营销部职责 16 3.4物流部 16 3.5人力资源部工作职责 16 4、产品与服务 17 4.1产品 17 4.2服务 17 4.2.1服务承诺 17 4.2.2产品优劣势 17 4.3产品的市场前景预测 18 4.4产品实例分析 19 5、市场环境分析 21 5.1、宏观环境分析 21 5.2市场微观环境分析 22 5.3竞争分析 23 5.3.1企业市场竞争 23 5.3.2消费市场分析 24 5.3.3企业能力分析 24 5.4目标市场分析 24 5.4.2 目标消费者及其特点 25 5.5品牌战略 28 5.6分销策略 28 5.6.1分销渠道的选择 28 5.6.2分销渠道管理 29 5.6.3销售策略 30 6、财务分析 31 6.1主要财务假设 31 6.2成本及费用计划 32 6.3投资分析 33 6.3.3投资可行性分析: 35 项目敏感性分析： 36 6.3.6单因素敏感变化表 37 6.3.4净现值敏感变化图 37 6.4利润表 39 6.5资产负债表 40 6.6现金流量表 41 6.7财务分析 42 6.7.1会计报表分析 42 6.7.3分析柱状图 43 7、需求风险与对策 44 7.1 市场风险与对策 44 7.1.1 竞争者 44 7.1.2 需求风险 44 7.2 管理风险与对策 45 7.3 财务风险与对策 45 7.4 政策风险与对策 46 7.5 其它风险与对策 46 8、问卷调查 46 8.1问卷 46 8.2调查结果显示如下 47 １、执行总结 1.1背景介绍 古语云：“爱美之心人皆有之”。“爱美之心”是人们对服装穿着、服装审美提出更高的要求并不断促进服装行业发展的内在动力，“人皆有之”暗喻了服装消费群体的广阔市场。作为文化与社会产物的服装，介于人与环境之间，可看作是人的一部分，即所谓人的“第二皮肤”，着装体现出穿着者的情操与修养，性格与品德。 人们的观念在时刻变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。服装市场，除了变换不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计出便于搭配、风格迥异的服装，以满足消费者求新、求异、求个性的需求。 本项目基于目前国内服装市场的实际情况以及服装行业在未来国民经济发展中的巨大潜力提出了全新的服装产品和经营模式，即公司的商品不是完整衣物，而是致力于销售将衣物肢解后的部件，由设计师设计的衣物部件是本公司的主打，由消费者自主选择，组装成衣等。很好的填充服装领域的空档，创造了更高的商机。 1.1.1项目背景 21世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴塑匿归到原始自然状态。在不断变化的服装市场中，企业必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。大浪淘沙，适者生存。面对竞争日益激烈的服装市场，服装企业只有顺应时代的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇制胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。 每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是装的“身影”，正在面临考验：总量的扩大利润空间的压缩伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上的核心价值就是顾客心目中的，达成互动认同逐渐步入社会的一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又一体品牌，是满足这个部分市场的关键。同时，品牌又主要以日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和。从市场消费的情况来看，款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性。追求借以服装显