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 “茗仕” 品牌研究 ＊研究背景 ＊品牌名称及标志 ＊目标人群分析 ＊产品推广方式 ＊产品延伸 研究背景 优势： ＊地域广阔,茶叶资源丰富，茶文化是我国悠久历史文化的一部分 ＊全国有近千个茶叶品牌,且各有特色 ＊劳动力丰富,茶叶科研已成体系.对江浙、云南等产茶大省来说,茶是衣食万户的产业. 研究背景 劣势——有名茶、无名品 我国名优茶有上千种,虽然知名度很高,却大多以地方特产的模式应对市场,无法发挥品牌的优势,更无法在国际市场上与知名品牌相提并论。 中国出口茶叶在国际市场上平均每公斤2美元， 平均茶价比印度低四成，比斯里兰卡低六成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20% 七万家中国茶厂在年产值难敌一家立顿 中国每年茶产业产值为300亿元人民币 立顿茶叶年产值约230亿元人民币 2/3 ＊此LOGO由紫砂壶，一片茶叶，品牌名称“茗仕”，圆形外框四部分组成。 ＊所谓“人间珠宝何足取，宜兴紫砂最要得”，“紫砂壶”在源远流长的中国传统文化中流传下来，代表了品茶人高品位、高追求的境界。“茶叶”与我们经营的产品紧密贴合，让消费者一看就知道是销售茶叶的品牌，达到一种直 观效果。 ＊ 在中国传统文化中有一种“天圆地方”的说法 而 “圆形外框”就代表像天空一样广阔的思 想，代表我们容纳万物走向国际市场的决心。 ＊“茗仕”是我们的品牌名称，将logo与品牌 名称结合，更容易使消费者产生深刻的印象。 女性消费群体中奶茶、果味茶、保健茶高于男性消费者 突破饮品范围，寻求产品延伸 喝“茗仕” 成名士 品牌名称及标志——茗仕 何谓“茗”？ “名”意为“广为人知”、“众口皆碑”。“艹”与“名”联合起来表示“广为人知的茶”、“众口皆碑的茶”。 本义：名茶、好茶。 其一，茶的通称，故有“品茗”、“香茗”等词； 其二，在许多的字典中也有提到 《茶经》：“一曰茶二曰槚三曰蔎四曰茗五曰荈。” 《辞海》：一说是晚收的茶。 《辞源》：茶之晚取者。 何谓“仕”？ ⑴为官；任职。 ⑵引申为职位。 ⑶审察。 ⑷通“事”。指从事于某种工作或事业。 ⑸通“士”。古代四民之一，指以道艺、武勇谋求仕进的人。 “茗仕”： 与“名士”同音，在一定程度上暗指喝茶者身份的高贵 同时“仕”又有做官、仕途之意，给消费者在心理上带来一份美好的愿景，又符合中国人对名称寓意十分讲究的传统观念。 “茗仕”可以使消费者联想到在“宁静”、“雅致”的环境下悠闲地品着散发出或淡或浓的清香的茶的高品味人士。使消费者不自觉的认为喝了“茗仕”品牌的茶 叶，就是一种高品位、高境界的人士。 目标客户分析 茶叶品类细分： 1.制作方法不同和品质上的差异 绿茶、红茶、乌龙茶（青茶）、白茶、黄茶、黑茶 2.我国出口茶的类别 绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、花茶、紧压茶、速溶茶 3.根据茶叶加工初、精制两个阶段： 毛茶和成品茶。 茗仕——基本茶类和再加工茶类 目标客户群体 ＊文人雅士 茶为国饮，自古以来茶与文人有着不解之缘，饮茶的崇高境界与文人雅士崇尚自然山水，恬然淡泊的生活情趣相对应，他们饮茶不为解渴，更多的是追求内心的一片静谧。“茗仕”——更好的挈合了这一追求 ＊政府官员 “仕”有仕途、做官、事业之意——良好的寓意 ＊商务人士——工作中的必备之物 ＊30岁以上女士人群——再加工类茶 （保健茶、养生茶为主） 品牌推广策略： 广告媒体策略 报纸：具有时效性、受众覆盖广； 电视广告、宣传片：创意表现空间较大，较全面； 电台：频率重复度高，受众针对性相对强一点； 杂志：品位高，树立长期、持续品牌有利； 微博：速度快，人群范围大。 渠道策略 交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展 示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。 “茶馆”销售：卖茶又泡茶。茶叶天地小，服务市场大。 商场专柜：方便顾客选购。 专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。 网上交易：包括邮购。让我们的产品标准化、质量稳 定、信誉良好、交货及时。 通过销售手段，使潜在顾客购买我们的产品 认购 通过广告，使目标市场产生认购率 偏好 形象生动的广告，挖掘潜在顾客 了解 传递产品信息，给顾客留下深刻印象 知名 扩大知名度 不知名 效果 认知度 销售推广策略所要达到的效果： 品牌广告 代表品牌 广告诉求 核心传播价值 更香 有机茶 纯正/醇香，绿色的/有机的/健