温峤镇工量刃具产业络营销推广方案(改).docxVIP

温峤镇工量刃具产业网络营销推广 战略联盟方案 一 温峤镇工量刃具产业集群发展现状 二 温峤镇工量刃具产业集群优势 1 产业集群规模形成 2 产业集群销售渠道建立 3 产业集群人才和技术成熟 三 温峤镇工量刃具产业集群发展存在的根本问题 规模以上龙头企业较少 产业集群竞争加大，价格战成主流 产品质量口碑较差，影响地区品牌推广 产品技术含量不高，同质化较严重，差异化产品不多 四 温峤镇工量刃具产业集群网络营销推广策略 1 建立中国机床商务网温岭机床工具子站 2 中国机床商务网开通工量刃具子站 温峤镇工量刃具产业集群新闻专题报道 4电子商务网络营销培训及实践指导 5温岭工量刃具协会网站协助建立 6协助展会报道 7 网博会召开 8 协助企业建立信息化平台 五 温峤镇工量刃具产业集群网络营销步骤 1 温峤镇工量刃具产业集群品牌推广策略 2 温峤镇工量刃具产业集群龙头企业优先推广策略 3 温峤镇工量刃具产业集群中小企业推广策略 六 温峤镇工量具企业电子商务营销开展情况分析 温峤镇工量刃具产业网络营销推广 战略联盟方案 地区产业集群是指一个地区经过发展后形成的一个在全国拥有较高知名度和规模的特定行业产业链聚集区。 我国产业集群发展最早起源于20世纪90年代后期，广东产业集群(专业镇)蓬勃发展起来，在珠三角地区尤其突出，在珠三角地区404个建制镇中，目前已经形成产业集群的占到25%，即100个左右，集群(即专业镇)的产值一般都在20-100亿的规模，集群企业都在几百个到几千个不等，产品在全省到全国市场占有率一般都在20-30%左右，高者达到60%左右，珠三角地区产业集群是该地区的重要经济支柱，是当前适应市场经济最有活力的经济组织形态和提高地区经济国际竞争力的重要依托，已成为珠三角乃至广东主要的经济支柱和新的经济增长点，是广东最有特色的最具活力的增长点。 经过十年多的发展，目前产业集群也存在着很多突出的问题，，产业集群发展产品层次低，技术含量不高，同质化严重，价格低廉，内部竞争激烈，甚至有些产业集群成为伪劣产品生产基地的代名词，严重影响地区产业品牌。 一 温峤镇工量刃具产业集群发展现状 温岭工量刃具产业主要集中在温峤，温峤镇工量刃具总产值在40亿到50亿左右，年产值五百万以上的规模企业将近500家，而且这几年都在不断增长，规模以上的企业产值在20个亿左右，目前已经达到产业集群的格局。 温峤镇已经形成一批初具规模的企业，“十大名企”包括上优刀具、嘉山精密铸造、优一上工工具、金达工具、新亚工具、威龙数控、华达工量具、挺峰工具、科利特刀具、三友机床附件。企业规模都达到国务院十二五规划中要求中等企业2000万的标准， 年产值五百万以上的规模企业将近500家，未来发展潜力巨大。，温峤镇已经被中国机械工业联合会评为“中国工具名镇”，温岭市被评为“中国工具名城”。计划用5年时间把工量具产业从块状经济转型升级为产业集群。产业集群销售产值将翻一番，达到100-150亿。通过“十二五”规划，希望争取有一到两家的上市公司，通过行业龙头企业来带动其他企业发展。 二 温峤镇工量刃具产业集群优势 1 产业集群规模形成 工量刃具产业集群在温峤镇已经率先形成规模效应，地区产业配套行业已经成熟，温峤镇政府对产业规划和扶持力度很大，500家工量刃具企业50亿产值规模在一个镇的规模这些是目前其他地区工量刃具产业难以达到的。 2 产业集群销售渠道建立 温峤镇工量具产业已经遍布全国传统直销销售渠道，全国4000多个贸易公司近15000人的销售团队实力强大。 温峤镇拥有全国最大的浙江工量具交易中心占地110亩，销售大厅占地48亩，建筑面积75000平方，已经形成全国工刃具销售展示平台。 温峤镇工量刃具的网上销售平台正在着手准备，随着互联网的快速发展，网络营销已经成为21世纪的推动企业快速发展的新型营销策略，网络营销平台建立必将带动温峤镇工量刃具国内国际市场大发展。 3 产业集群人才和技术成熟 温峤镇工量刃具人才济济，形成产业带供应、生产 、销售各个层次不同分工人才库，经过30年的行业发展整个区域人才越来越成熟。政府还创建了公共服务平台，配备实验室、培训室等，引进了高新技术检测设备，为培养各类技术型人才提供了条件。 三 温峤镇工量刃具产业集群发展存在的根本问题 温峤镇虽然产业集群发展成熟，但是也存在一些不足之处有待改善，这些问题也是目前产业集群普遍存在的问题，各地都在着力克服和解决。 1规模以上龙头企业较少。 温峤镇龙头企业5000万以上规模企业三家，2000---5000万规模企业10家，占整个温峤镇500家企业中2.6%，规模企业明显偏小，没有启到地区龙头企业效应。13家规模企业总产值不如全国一家龙头企业哈