论文实战打开淘宝流入口的实用方法.docVIP

　　大丶中丶小淘宝店铺，一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%、直接点击流量15-20%、直通车流量35-40%、淘宝客5-10%，其它少到乎略不计。介绍一下主要的流量来源渠道。 　　淘宝平台流量产生取决于5个条件： 　　1.标题里面包含卖家关键字； 　　2.要有排名在前十页位置； 　　3.直通车引流4.首图；5.具有买家愿意停留的详情页面。 　　下面我就来从几个主要渠道来讲解； 　　一 自然流量要充分使用宝贝标题和宝贝上下架时间 　　1影响标题的不利因素 　　1 、关键词堆砌：经常看到卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如卖裤子的，有打底裤、保暖裤、牛仔裤、哈伦裤、连体裤、铅笔裤等等，标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。一个标题上最多出现两个带裤字的就行，三个以上就过多； 　　2 、滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。符号中的词可以提升用户感受、符号中的词可以突出促销力度； 　　3 、重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的； 　　4 、触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨、高仿以及违法的词语； 　　5 、滥用品牌词：宝贝卖的不是北极绒、南极绒，标题出现北极绒、南极绒； 　　6 、注意敏感词：不要混淆著名品牌，比如：什么什么同款做女装的标题里加一个类同欧莎； 　　7 、标题关键词空格：有非常多的卖家用斜杠来代替空格，实际上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表的时候结果是完全一样的； 　　8 、淘宝SEO关键词等效原则：A词 B词，比如，计算机 电脑女士手表 女表这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词； 　　9 、关键词位置的运用：关键词在标题前端、核心关键词、品牌词、关键词在标题中端、次核心词，类目词或属性词、主要功能信息、关键词在标题末端、产品型号、辅助功能。 　　2宝贝上下架优化 　　大类目虽然综合排名受上下架时间影响，但是可以通过人气排名去查，能有稳定搜索跟转化的词在人气一般都能找到，只是靠前还是靠后的问题。 　　对于小类目来说一般都是直接看综合排名，下架时间基本不明显，就像之前做的早教产品，在综合页面首页的关键词只要维持好了 　　相关性是基础。如果相关性不好，再高的人气分，这个宝贝也不会排序靠前，或者根本没有展示的机会。决定相关性的因素有3个，宝贝标题、搜索关键字、类目相关性。关键词和类目属性的相关性：买家在搜索的时候，已经有了较为明确的购买意向。 　　二排名在前十页 　　淘宝的竞争都知道，无乱是天猫还是c店，都想宝贝可以大卖，有更多人购买，但是前提是产品所针对的消费者首先要看到你的宝贝，在淘宝一般一个类目都有100页，要想在100页中让消费者发现你的宝贝，只有你的宝贝靠前，展示在买家面前，才有机会购买，形成交易。所以争取排名在前10页，一般宝贝才有机会展示。 　　三 直通车引流 　　直通车基本上是开淘宝店铺必备的引流工具了，他的作用也蛮多的，比如纯粹引流？比如打造爆款？比如宣传品牌？总而言之，言而总之，你在用直通车之前一定要明确他的目的？是转化重要呢？还是PPC重要呢？ 　　直通车不单是引流工具而应该是精准营销工具，精准与否就体现在转化上，转化率也是影响直通车权重的一个重要因素，其他因素相同的情况下比如同样销量百件的两个宝贝，而直通车成交占比更高的卖家宝贝排名会更靠前，这也就是转化率对直通车权重造成的影响 　　精选推广关键词 　　直通车关键词的选取有很多方法，直通车系统推荐，淘宝首页搜索框下拉的关键，量子恒道里面的淘宝搜索关键词，万堂书院里面的TOP5万，数据魔方的淘词等等。 　　通过量子，我们可以知道宝贝相关的关键词，哪些词搜索量大，转化率多少，竞争宝贝数量多少等等。关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。 　　精准地区推广 　　通过数据了解宝贝所在行业，热销地区。抓住自己宝贝热销的地区，进行主要投放。对热销地区进行促销措施，例如包邮等。对不热销的邮费高容易出问题的地区，选择不投放。 　　热销地区可以根据宝贝前一段时间的累计选择，例如量子横道宝贝被访排行宝贝被访详情可以看到这个宝贝最近访客比较多省份。 　　进行大概的预算 　　一个店到底需要多少流量才是好的，很多人会说当然越多越好，其实我不赞同这种观点，不是越多越好，是越精越好，做过b2c的人都知道一个词就是流量质量，用通俗的话来说，大家都在寻找潜在的客户，这部分转化率很高的流量就是所谓的高质量流量。 　　产