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机物公司市场营销激励办法 一、目的 为实现机电物资公司总体营销战略目标，激励公司全体员工及团队市场拓展积极性，结合公司实际情况制订本办法。 二、适用范围 1、本办法适用于公司全体专兼职营销人员。 2、本办法适用于公司以合同或协议方式所承揽的在建项目以外的各项业务。未签订合同或协议的创收性零星业务收入不计提奖金。（二次营销） 三、管理机构及职责 1、市场营销领导小组 公司成立市场营销领导小组，公司经理任组长，主管营销副经理任副组长，四个职能部门主任为成员，办公室设在公司经营部。其主要职责如下： ①负责审核商机信息，评估商机价值，确定是否跟踪，并将跟踪项目划分到具体的负责人； ②负责审批市场营销奖励的分配方案； ③其他与新业务拓展相关的例行事务决策。 2、经营开发部 ①每月25号将汇总的信息跟踪台账以电子版形式上报公司经理及主管营销副经理； ②每季度末召集领导小组成员召开评审会议；负责有关个人及团队营销奖励的测定事项（负责统计市场营销完成额及核算营销奖励提成额）；并提出营销奖励建议及分配方案； ③具体负责营销奖励的分配； ④负责确定具体项目的预期收益率； 3、财务资产部 ①负责确定具体项目的资金系数； ②负责发放营销奖励。 4、综合部（人力资源） 根据最终确定的奖励分配方案编制奖励表。 5、信息跟踪人及团队 通过多种方式搜集、获得市场信息，有计划的开展市场调研、分析和策划，及时掌握市