2-(选修)再谈万能(2012年6月版)课件.pptVIP

* * * 再谈万能 课程大纲 智胜人生产品知识回顾 智胜人生卖点剖析 智胜人生建议书设计技巧及讲解顺序 常见异议及处理方法 智胜人生产品知识回顾 ——基本概念 交费年期 保险期间 保险对象 期交保费 保险责任 保险金额 智胜人生 追加保费 期交保费 初始费用 结算利率 持交奖励 保障成本 部分领取 初始费用 智胜人生产品知识回顾 ——保费流程图 保单账户价值 初始费用 根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户价值（现金价值）。 智胜人生每期期交保险费 归属保单年度对应的类别 保单首年度 第2保单年度 第3保单年度 第4至5保单年度 第6至以后各保单年度 6000元以内的部分（年交） 初始费用 50% 25% 15% 10% 5% 保单账户价值 50% 75% 85% 90% 95% 超出6000元的部分（年交） 初始费用 5% 保单账户价值 95% 危险保额 1000 收取方式： 计算方式： 每千元危险保额 年保障成本（查表） 扣除天数 ? ? 365天 保障成本 在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除 平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。