毕业论文_电子商务对企业的影响.docVIP

四川省XXXX学院学生 毕业设计(论文) 题 目 电子商务对企业的影响 专 业 电子商务 年 级 XX电商XX班 姓 名 XXXX 指导教师 XXXX 定稿日期： 2011 年6 月10 日 前 言 电子商务环境下，企业营销的基本形成就是网络营销。所谓网络营销就是从国际互联网为基础。利用数字化的信息和网络媒介的交互性来辅助营销目标，实现的一种新型的市场营销方式。简单来说，网络营销就是以互联网为主要的手段进行的。为达到一定目的的营销活动。 电子商务对企业的影响 [摘要]:从电子商务的基本理论入手，探讨了电子商务的环境及其对企业的影响并针对不同的客户端体分析了在电子商务下的不同类型的企业，应选择什么样的营销手段和营销模式。 [关键字]： 环境 营销手段 营销模式  目录 一、电子商务下对企业的影响 1 二、电子商务下企业营销模式的转变 2 三、基于电子商务的营销理论的发展与探求 3 四、构建基于电子商务的企业营销模式与对策 4 结束语 8 致谢词 9 参考文献 10 电子商务对企业的影响 一、电子商务对企业的影响 1、电子商务是指人们利用电子手段进行商业贸易等活动，是商务活动的电子化、网络化、数字化。电子商务对当今的经济社会发展的影响，将远远超出商务活动本身。它将引发人类社会的政治经济生活、生产、以及文化教育的巨大改革，把人类带入了以网络特征的信息社会，在方兴未艾的全球电子商务发展浪潮中，企业将成为推动电子商务发展的主力军。电子商务的产生和发展导致企业营销观念的变化，使企业的营销的重心，由“推销已有产品”转变为“棉组客户需求”，由“以产品为中心”转变为“以客户为中心”由此导致企业的营销管理中心由传统“4P”即产品、价格、渠道、促销，转变为“4C”。即客户成本方便沟通。 2、企业模式的重心无论是“4P”还是“4C”姑且不说，但电子商务对于他们都产生了重要影响，却是不争的事实。以“4P“方面来看，电子商务首先使营销产品发生变化。通过网络营销可以提供所有能够数字化、信息化的产品或服务项目，由大量销售产品转向定制销售产品，转向个性化的”一对一“网络整合营销，其次电子商务电子对市场供需具哟强大的匹配能力，以及市场信息充为公开竞争者之间的价格明朗化。致使企业之间的价格竞争者有更加激励对价格、企业、策略提出了更高的要求，再次，电子商务通过网络直销改变了传统的迂回模式，实现领库存，无力营销的高效运作。传统意义上的中间商如果不能为用户提供曾值服务将无法生存，单传的贸易公司，也将无复存在营销渠道将处于扁平化。最后电子商务的产生使市场营销增加了一种全新的、效果较好的广告、公关、工具。即在I nternet网上进行广告和公关,大量的电视广告将要从荧光屏上消失,报纸和杂志上的广告也将减少,在网上杂志做广告也将成为时尚,另外,由于市场细节,直接面队个性的个体,可能出现为顾客制作的个人广告,这种广告不仅充当为沟通媒介,还会引起观众有意搜寻广告,在某些情况下,他们甚至花钱看这些广告. 3、从“4C“方面来看可分为以下三点： 第一、电子商务克服了传统营销中的客户，由于时间和空间的限制而具有明显的地域性局限，使顾客遍及全球。 第二、电子商务作为交易手段的使用，因交易直接进行交易环节，减少而使交易费用减少。使消费者直接受益，另外使企业更加有效的控制库存，大大的降低了企业的成本，减少了消费者的负担。 第三、企业的营销在很大程度上要受企业和客户，沟通创造了良好的条件，电子商务以一种快捷方便的方式，全天候提供企业及其产品及客户所需要的服务，并且交互式不受地域的限制如在传统营销活动中取得用户反馈信息，要耗费大量人力、物力，而电子商务时代，只要给数据库中的相关拥护发一份电子邮件或者在产品页面上增加一个“Mailto”按钮或连接，用户就能很方便也将他们的意见和想法告诉销售商，可以看出只有在电子商务环境下才能真正实现“以客户为中心”真正做到以人为本，方便人类，关心人，真诚的帮助客户，也最终使企业在激励的竞争中生存和发展。 二、电子商务环境下企业营销模式的转变 在互联网这个全新的平台上，如何开展营销的活动，已经成为企业面临的重大问题，传统的市