怎样做一个优秀的经销商.pptVIP

怎样做一名优秀的 经销商 不学道，不足以处事不识道，不足以经商不得道，不足以为官道----道理（方法），道义，道德——小赢凭智，大胜靠德 如何盈利？ ——君子爱财，取之有道 龟兔赛跑 从前 有一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑的快， 它们决定来场比赛分高下 选定了路线后，就开始起跑。 古老的故事 兔子带头冲出，奔驰了一阵子，眼看已经遥遥领先乌龟，心想，反正乌龟爬的慢，它可以在树下坐一会儿，放松一下，然后再继续比赛。 比赛线路变了，有山、有河 经过商议，它们做出了决定； 兔子扛着乌龟，直到河边，在河边乌龟接手，背着兔子过河。 今天交流的主要内容 当前农药市场现状与矛盾 我们怎么办？ 一、农药市场的基本特点 1、分散性 2、季节性 3、明显的地域性 4、受政策的影响 5、受气候条件的影响 二、我们生存的环境 1、销售市场进入集约化发展的初级阶段，竞争加剧： 土地流转 产业联合 网络销售 二、我们生存的环境 2、客户需求的个性化趋向加强 市场细分的趋势：各种专业户的出现、各种不同的作物、各种不同的病虫害发生。 3、一些有远见企业的愿意在品牌建设、长线品种上投入更大的精力 厂家（或大型供货商）可能不是大力推出某一个产品，而是推广“作物解决方案” 二、我们生存的环境 4、但是，大多数企业在产品和服务上差异化的能力有限，它们会做一些“短平快”的产品来满足市场短期的需求，从而造成一下现象； A 市场上产品数量众多，缺乏有影响力的产品； B 对降价促销的依赖性，造成市场的无序竞争 二、我们生存的环境 5、客户数量众多，没有形成强势客户关系 经销商与厂商的关系理念已发生改变 由客户