如何有效拓展和倍增经营网.pptVIP

怎样拓展和倍增经营网 ？？？？？？？？？？ 上班族 老板族 菜蓝族 业务族群 年轻族群 推荐的五大族群 1 .成功推荐的思考点 推荐的意义 推荐的对象（人对人，一切都对了） 推荐的管道（方式） 推荐的内容（对方的需求） 五大族群招商术（推荐术） 经营网 成功推荐的四大核心要素 推荐的意义 1.倍增，开分店 2.人才强化团队 推荐的对象 1.事业型对象 2.忠诚消费者 3.有事业需求 4.彼此关系好 推荐的管道 1.一 对 一 2.ABC法则 3.会 场 推荐的内容 1.观念和直销 2.市场与商机 3.经 营 方 式 （珍珠店模式） 我为什么要改变？ 太阳神直销到底是什么？ 可以做吗？ 我为什么要选择这份事业？ 她有什么独特优势？ 我做得起来吗？ 有什么理由让我相信会成功？ 我做太阳神会遭遇什么问题吗？ 被推荐人的思考 ？？？？？？？？？？ 1.销售观念（改变，直销） 2.销售公司 3.销售市场和商机 4.销售经营模式（珍珠店模式） 5.销售教育培训系统（教育中心） 推荐的销售要点 1.该族群的盲点（改变的理由） 2.他们的独特思考点 3.该族群的习惯语言 4.针对他们的规划 不同族群的推荐要点 上班族的困境： 薪水与发展有限 工作缺乏自由 没有成长机会 努力无法累积 转业危机 习惯稳定，怕没有基本收入 抗拒改变，害怕行销 担心家人和朋友的看法 时间容易被工作切割 对自己的自信比较不足 上班族对经营事业的担心 1.兼职规划 2.专职愿景 3.时间分配 4.资源与协助 上班族的推荐重点 M：上班族——工作时数 8小时/天 × 5天/周 × 4周/月 160小时/月 3000元/月薪 ÷ 160小时 18.75元/小时 兼职太阳神事业 4小时/天 × 3天/周 × 4周/月 48小时/月 3000元/月薪÷ 48小时 62.5元/小时 专职太阳神事业 62.5元/小时 × 160小时/月 10000元/月 30000元/月 ÷ 160小时/月 187.5元/小时 50000元/月 ÷ 160小时/月 312.5元/小时 100000元/月 ÷ 160小时/月 617.2元/小时 时间价值 放不下本业（当备胎） 别人的眼光（谈转型） 自己本身瞧不起直销 怕伤害到既有的人脉 时间不够用 老板族的担忧 困境： 投资成本高 经济压力大 时间——用健康换取金钱 经济环境变化 人才留不住 老板族的沟通方式 无风险创业 传统 太阳神直销 资金 利润 风险 附加 价值 连锁咖啡：100-200万 ?单店，初期成本 少许加盟费 经营权 超值产品 30- 40%毛利 5 - 10%净利 50%以上 #回收期长（三角债） #持续的成本投入 零 安全感 代价 健康 财富 自由 成长 人际关系 遭遇困境： 缺少足够经济自主权 经济压力大 小孩 觉得自己停滞成长 缺乏生活重心（空巢期） 觉得另一半很辛苦（帮不上忙） 感情（婚姻）危机 家庭主妇的沟通方式 能力和条件不足 缺少创业资金 既有人脉有限 时间无法完全配合 家庭主妇的担忧 简化成功模式 强调直销互助特性 拟定完整协助计划 举办软性聚会 家庭主妇的推荐重点 遭遇困境： 业绩不断归零 销售倦怠 缺乏成长与成就感 收入容易遇到瓶颈 业务族的沟通方式 商品属性不同 对直销的印象不好 原的底薪 对原有的%重新来过 业务族的担忧 肯定其原有基础（赞美） 分析投资报酬率 分析长期发展 分析资金制度 业务族的沟通要点 困境： 经济状况差 资源有限 人脉有限 不想被绑住 年轻族群族的沟通方式 玩心重 金钱未必排第一 担心条件不足 同僚压力大（看法） 没有舞台施展 年轻族群族的考量 短期且明确目标 磁场气氛的感染 群体的力量 影响力中心 年轻族群族的沟通方式 提问时间： 太阳神事业成功地图 新人 列名单 事业 想赚钱 想成功 想改变 想转型 产品 邀约 一对一 A B C 会 场 推 荐 销 售 跟 进 服 务 回购 （60-80个） 6-8个经营者 10-20个消费者 成交的6大步骤： 第一步：了解需求 第二步：分析问题 第三步：给对方痛苦（在伤口上撤盐） 第四步：提供解决问题的方案 第五步：给对方快乐 第六步：成交 鼓掌！ 祝各位： 身体健康 家庭幸福 太阳神事业蒸蒸日上！