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第四章 企业经营战略 第一节 概 述 第二节 企业经营环境分析 第三节 企业经营战略类型 第四章企业经营战略 企业经营战略的内涵 企业经营战略的特征 企业经营战略管理过程 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 企业经营环境内涵 企业外部环境分析 企业内部条件分析 企业环境综合分析 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 一般竞争战略 企业成长战略 行业阶段战略 行业位次战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 企业管理学教学课件 河南农业大学经贸学院 §3 企业经营战略类型 一、一般竞争战略 （一）成本领先战略 挖掘资源优势，努力扩大生产规模，压低成本，用低价格来保持企业在行业内的领先地位和持久的竞争优势。 1.成本领先战略的优势 ⑴获利高于行业平均利润 ⑵有效防御竞争对手的抗争 ⑶对抗强有力的买方 ⑷有效提高行业进入障碍 ⑸有效应付替代品的竞争 2.成本领先战略的实施原则 ⑴领先原则 ⑵全过程低成本原则 ⑶保持差别原则 ⑷持久原则 企业管理学教学课件 河南农业大学经贸学院 §3 企业经营战略类型 （二）差异化战略 企业向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价。 1.差异化战略的优势 ⑴顾客产生品牌忠诚，降低价格敏感性 ⑵带来较高的溢价 ⑶削弱顾客讨价还价能力 ⑷有利于对付替代品的竞争 2.差异化战略的实施原则 ⑴效益原则 ⑵适当原则 ⑶有效原则 并不是所有的独特性都能形成明显差异 企业管理学教学课件 河南农业大学经贸学院 §3 企业经营战略类型 （三）集中一点战略 选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争的领域，以充分满足这一领域的市场需求。 顾客需求特色要显著。 市场规模大小应合适。 二、企业成长战略 （一）密集性战略 1.市场渗透 企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销量，增加市场份额 （1）尽量使老顾客增加购买数量 （2）夺走竞争对手的顾客 （3）争取一些潜在的新用户 2.市场开发 当老产品在老市场上已无进一步渗透的余地，或新市场的发展潜力更大，或其竞争相对缓和时，企业用老产品去开发新市场 （1）进入新的细分市场，开发产品新的用途 （2）将产品推广到新的地理区域 企业管理学教学课件 河南农业大学经贸学院 §3 企业经营战略类型 3.产品开发 用改进老产品或开发新产品的办法，增加企业在市场上的销售量 ⑴必须关心产品的市场定位而非强力推行某个管理和技术人员所喜欢的产品构思。 ⑵重点开发以其核心能力和技能为基础的产品，并以此构建长期发展的技术基础。 ⑶充分借鉴顾客、供应商和销售人员的意见。 （二）一体化战略 1.后向一体化 沿着与企业当前业务的输入端 价值系统的前端 有关的活动向上延伸 2.前向一体化 沿着与企业当前业务的输出端 价值系统的下端 有关的活动向下延伸 3.水平一体化 开展与企业当前业务相竞争或相互补充的活动 企业管理学教学课件 河南农业大学经贸学院 §3 企业经营战略类型 （三）多角化战略 日本制造业中有74.7％的企业，商业、服务业中58.7％的企业实行多角化经营。英国最大的100家企事业中，从事单一部门生产的企业仅占1％；德、法、意三国，分别为22％，l.6％，l0％。全世界最大的50家石油公司中，有46家实行多角化经营战略。 1.水平多角化 在同一专业范围内进行多品种经营 2.垂直多角化 一个完整的生产全过程中，企业在原承担的生产阶段的基础上向前或向后发展经营 3.同心式多角化 以市场或技术为核心的多角化 4.联合式多角化 各种产品或劳务没有任何共同主线和统一核心的多角化 企业管理学教学课件 河南农业大学经贸学院 §3 企业经营战略类型 三、不同行业阶段的战略 （一）新兴行业的战略 1.进入时机的选择 一是行业进入的风险；二是行业进入的障碍和收益。 行业风险大的时候，进入障碍少、取得收益大；行业风险小