第八小组成员邢成成李嘉成陈妮娜冯燕燕缪蕾蕾万钊东.pptVIP

由于大赛两天的场所不同，所以我们针对两个不同场所的市场均分别进行了具体分析，以下分为两个部分。 市场分析 比赛第一天，我们所抽签抽到的场地是位于市区繁华地带的五马街，在步行街上要进行设摊爱心义卖。于是，针对这几个现实条件，我们展开了分析： 1、五马街是温州著名特色的步行街，声名远扬，吸引来的外来游客占大多数。而本地年轻人相对较少。 2、相对温州本地人来说，进入五马街的也有部分的外来务工人员，所以我们要选择的商品价格要低。 3、基本上进入五马街的游客群，如本地人当中中年女性居多数，外来务工人员中20出头的女性较多，而他们的共通之处在于：对所选购的商品更倾向实用性、高性价比，而不是太讲究时尚。 4、五马街作为商业汇聚地，聚集了许多温州本地民营企业品牌，因此，我们不能做品牌效应，如此胜算不大。 分析总结 我们小组所要挑选的货物，要满足以下条件： 非著名品牌（避免与大品牌竞争） 高性价比（使顾客放心，有兴趣购买） 服饰的尺码齐全（为中年女性提供） 成本低（能够获得更多差价） 五马街步行中所稀缺的（扩大市场） 营销部分 由于组委会给我们提供了步行街自由的场地，所以我们在五马街的营销较为自由。只要在不破坏市场道德，侵犯到商家们的利益下，基本上营销方式自选。 于是我们选择了用叫喊声、小喇叭、海报、挂卖衣服的方式来吸引顾客。 主要方式：叫卖。 叫卖时我们尽量用最简短语言最大声的说出我们卖的衣服的优点。 叫卖时以点出顾客心里所想购买衣服的选择要求为主，比如，中年妇女希望买到物廉价美的流行T恤，那么我们就喊：大学生爱心义卖，商场T桖低价销售，尺码全。 商品选择 1.以女性服装为主； 2.商品针对中、青年女性两大类； 3.商品性价比高，符合消费者理性消费要求； 区位选择 茶山菜市场和温大图书馆两大市场，茶山市场销售中年女性服装；在温大图书馆销售青年女性服装。 慈善募捐 1.两天募捐总额近900元； 2.最大募捐额210元； 3.拉到单位募捐，并且已协商好与 学校领导联系 * 第八小组成员：邢成成 李嘉成 陈妮娜 冯燕燕 缪蕾蕾 万钊东 *