《社交大师》杂志策划.docVIP

《社交大师》杂志策划 摘 要：在如今人才市场日益激烈的今天，对于大学生来说拥有良好的社交能力非常重要，通过大学的学习和实践绝大多数大学生的社交能力对比以前都有非常显著的提升，但是也有一部分人，他们可能由于自身性格原因或者因为有过失败的社交体验而惧怕社交、逃避社交。本本主要通过市场细分来确定目标市场，从消费者角度进行暗箱分析进一步定位消费群体，最终策划《社交大师》杂志的一系列栏目来帮助大学生更好地参与到社交活动中来。 关键词：社交；暗箱分析；定位；栏目设计 一、杂志理念 社交，即社会的人际交往，是人们运用一定的方式传递信息、交流思想的意识，以达到某种目的的社会各项活动。在当代社会，拥有良好的社交能力对于一个人更好的生存和发展有着非常重要的作用。大学生，作为一个即将步入社会的群体，他们更需要培养和加强自己的社交能力，建立自己的人脉网，但是一些人由于自身内向的性格或者有过失败的社交体验等原因，他们通常会选择逃避现实的社交而花费大量的时间和精力在虚拟社交空间上，试图找到良好的社交体验。 本杂志致力于打造一系列栏目，帮助读者通过案例了解长期逃避现实社交的危害，重拾想要参加现实社交活动的信心，掌握一些社交技巧，通过与读者互动解决社交问题，帮助读者与人建立良好和谐的人际关系，提高人际交往能力，为日后步入社会积累更多的经验。 二、市场细分 针对在校大学生，我通过制作发放问卷的方式，得到了257个有效问卷答案，并计算出数值和频率显示统计结果。下面我们将根据问卷结果进行以下分析以便得出市场细分和目标市场确定的依据。 （一）细分的主要依据 市场细分是指将整体市场划分为成不同的细分市场的过程，它是营销者认识消费者异质需求的重要方法。因此，我们需要进行市场细分，确定每一类消费者的需求，从而通过分析，确定目标市场。 1.按社交动机细分市场 大学生通过社交，可以维持原有的高中初中甚至小学的人际关系，并且通过上大学能够扩展自己的人际圈。 社交的动机除了以上谈到的维护原有人脉与扩展人际圈外，还有通过社交塑造良好形象和影响的动机，比如说大学生在为了给人留下自己所期待的印象，往往会留意自己的形象，从容貌、谈吐到一举一动，这样可以通过增加对方对自己外在内在形象的认可而达到某些目的，这些目的可能有很多，比如对方是自己比较钦佩、尊敬、喜欢的对象，或者只是想要单纯的影响到对方等。 因为人是一种群居生物，人的内心存在一种归属感，人们需要得到一个群体的支持和认可，所以他们需要通过更加活跃的社交表现来寻求社会支持与归属感，所以这种动机也存在。 2.按学生角色细分市场 所谓按照学生角色细分市场，就是按照大学生在学校这个群体的不同角色进行划分角色不同他们的社交圈就不一样，在此我们主要分为如上图三类。 （二）目标市场的确定 根据以上市场细分依据的分析，我认为目标市场确定在有某种明确社交动机的市场，这种分类方式更为具体。 三、消费者暗箱分析 在消费者暗箱分析这个环节中，我主要从消费者的心理学依据的参考角度进行分析，从而了解消费者的需求以便“对症下药”。 在对于消费者暗箱分析这个环节中，我主要设置了以下两个问题来进行统计分析： 你平常更喜欢哪几种交流方式 [多选] 如果您喜欢的交流方式有通过社交软件，那么您使用该方式交流的主要目的是什么 [多选] 注：类别1：和老朋友和同学保持联系，33，40%；类别2：结交新朋友，40，48；类别3：希望通过网络社交塑造良好形象，32，39%；类别4：希望找到有共同兴趣的人，65，78%；类别5：希望得到他人的认可，55，66% 根据以上统计出来的调查结果显示，有超过八成的大学生使用社交软件进行交流，而在使用社交软件进行社交的这个大学生群体中，他们中的绝大多数人都是希望通过社交软件能够找到有共同兴趣的人，或者是通过网络平台社交希望得到社会上其他的人的认可。下面，我们将根据调查结果分析一下在校大学生社交需求的几种动机产生的心理学依据。 价值心理动机。大学生的社交看似简单随意，但是从深层次分析来看大学生的社交都要满足一些功能或者动机，比如说维持关系结交新朋友、找到志趣相投的人等，为了能够使社交达到很好的效果，他们就会相应的选择一些能够方便他们进行社交的工具来提高他们的社交效率，更好的满足社交需求。 习惯心理动机。因为人是一种群居生物，人不能脱离群体而存在，而社交就是维系人类之间关系的一种媒介，通过社交可以是人类之间更好的建立联系，所以可以说社交是一种人类与生俱来习惯，这种习惯是从人类的基因中带来的，自然就会有习惯于社交的心理需求。 四、定位 （一）定位 根据以上的分析内容，本杂志已将《社交大师》市场细分为以社交动机为细分依据的目标市场，同时通过消费者暗箱分析明确了在校大学生社交的主要动机是为了维护原有人脉与扩展人际圈、通过社交塑造良好形象和影响和寻求社会支