为什么如今在朋友圈卖东西，朋友们都沉默了？.docVIP

为什么如今在朋友圈卖东西，朋友们都沉默了？ 　　以300人的朋友圈为例，你发一条消息，大约有60人会看到，点开消息的大约有12人，有兴趣的只有2个人，真正购买的几乎为零。 　　朋友圈的残酷现实 　　也许你幻想过，当你把产品放到朋友圈的时候，圈内的朋友都会争相关注、询问、甚至购买。 　　或许，当你第一次在朋友圈发这样的消息时，确实有不少朋友关注、询问、甚至表示过购买，当你激情满满、兴奋盎然的认为你找到成功的出路时，却发现朋友们早已不再关注你的动态，仿佛整个世界的人都从你的圈子消失了。 　　那为什么第一条营销消息会引来这么多朋友关注呢？ 　　除了边际效应递减原则，还有一个重要的原因，你的状态在朋友们眼中已经从动态变成了广告。 　　当你第一次发代购消息，当你第一次发产品信息时，朋友们把它看作你的最新动态，好奇心以及圈子的规则让他们开始对你嘘寒问暖，你也兴奋盎然的回答每一位朋友的问题，这一次，朋友了解了你的最新动态，这已经足够了。所以当你一次又一次发这类信息时，对他们、对这个圈子的维护已经没有价值了，甚至成了扰人厌烦的广告信息了。 　　这将是你遇到的第一个难题。 　　朋友圈的转化率 　　转化率问题是所有商业活动都会面临的问题，做朋友圈营销也不例外，转化过程中基本遵循了28法则，从消息送达就开始损耗了。 　　以300人的朋友圈为例，你发一条消息，大约有60人会看到，点开消息的大约有12人，有兴趣的只有2个人，真正购买的几乎为零。 　　这将是第二个难题，也是无法回避的问题。当然这里面还有一个问题。 　　先讲一个笑话。记者问农民“如果你有一百亩地，你可以捐给国家吗？”农民回答：“可以！” 　　又问：“如果你有一百万，你愿意捐给国家吗？”农民回答：“我愿意。” 　　三问：“如果你有一头牛，你愿意捐给国家吗？”农民回答：“我不愿意。” 　　记者疑惑：“为什么？” 　　农民答：“因我真的有一头牛。” 　　朋友圈也是这样。平常你发个状态会有大量的点赞、评论和支持。可等你真正的开始圈子营销时，你才发现很多人慢慢沉默了。因为这涉及到他们的利益，你代理的产品值不值得他们使用？你提供的价格是真优惠还是在赚他们的钱？他们心里没底，所以选择了沉默。 　　不能只靠朋友圈 　　如果你只依靠朋友圈这条渠道销售，那么你永远成功不了。朋友圈的作用应该是辅助作用，而不是主要作用。你还要有其他渠道销售货物。 　　朋友圈的作用是让朋友知道你的动态。通过朋友圈告诉朋友们你在做化妆品代购，这就足够了，不要在朋友圈里做产品促销。因为朋友找你拿产品的时候，你给的是“朋友价”，而不是“促销价”。 　　所以，你需要整合圈子，你原来的朋友圈远远不能达到你的要求，代购化妆品后，你需要去化妆品贴吧、论坛、QQ群、微博、网站等扩展人脉圈子，不断的在这些地方交流、学习、发帖、回复，分散在网络各个地方的爱好化妆品的人群就会通过各种途径不断融入到你的圈子里。 　　当然如果你能建立专属的QQ群、微信群那样更好。这样可以形成以你为核心的主圈子，以主圈子里骨干人员为核心的次圈子。当主圈子里有信息时，会被扩散到次圈子里，朋友的朋友也会关注。 　　世上没有一步登天的方法，这个积累过程是漫长的，但是你的圈子人数会不断增加，纯度会不断提高，同时你的专业知识也在不断增多。 　　朋友圈的纯度（兴趣圈） 　　其实，真正的朋友营销应该是在兴趣圈的基础上。有一个母婴平台，具体名字我记不清楚了。开始的时候就是几个年轻的辣妈在QQ群里交流育儿心得，后来加入代购婴儿产品。无所事事的辣妈，每天对婴儿产品聊得火热，后来圈子不断扩大，更多的辣妈加入了这个圈子，在交流心得的过程中，认可了这个圈子并认同了圈子所推荐的产品。最终随着圈子的扩大，做成了母婴产品销售的平台。 　　再看看你的圈子，有没有讨论的氛围，你选择的产品是否适合？ 　　打造“朋友+专家”的形象 　　当你买电脑时，你是不是会找一个比较懂行的朋友陪着你挑选，而且他的建议你多数会采纳。这就是“朋友+专家”威力。你也要在朋友圈打造这样的形象。整合圈子的过程中，你不断学习了相关的专业知识，要在朋友圈不断释放出来。当你作为一个专家在朋友圈出现的时候，你的威力就大大增强了。 　　如你代理了化妆品，又通过圈子整合的过程中成了这方面的专家。当朋友圈中有人提到最近脸上长痘，你以专家的身份从专业+实践经验的角度给予解答（脸上长痘多是某某某问题，应该如何、怎样，用什么性质的化妆品比较好。那谁谁谁前一阵也长痘，给推荐了某某产品……结果如何等），那么，这影响的不仅仅是一个朋友，而是影响了能看到这条信息的所有朋友，你在他们心目中就成了化妆品行业的专家，以后有相关问题都会来咨询你，那时候你再顺手卖点货，岂不很简单？ 　　你是这个主圈子的核