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摇篮乳业广告策划 摇篮乳业简介 黑龙江摇篮乳业股份有限公司是哈尔滨市高新技术开发区内一家大型企业，主要从事乳制品生产与销售。它的前身是正元乳业有限公司，成立于1998年，于2001年4月融合了黑龙江省电力开发公司、黑龙江省投资总公司、黑龙江省粮油集团及黑龙江农垦宝泉岭乳业有限公司的股份，在正元乳业有限公司的基础上改制为全省第一家以民营经济为主体、国有企业参股的股份制企业。 　　 摇篮乳业自成立以来，在董事长万春临的带领下，本着“以人为本、依托科技、创造特色、积极探索、自我发展”的经营原则，充分发挥企业体制的优势，将地域文化、企业文化、产品文化三位融为一体，通过产品品牌、企业品牌、区域品牌的三元辐射，不断使企业发展壮大。目前公司拥有4个生产基地，均位于我国最好的奶源带。 奶粉是婴幼儿缺乏母乳时的主要食品，奶粉质量关系到孩子的健康成长和生命安全。为此，摇篮乳业自创业伊始就把婴幼儿奶粉的科学营养配方研究及产品质量视为企业的生命。在奶源方面，将生产基地设在空气清新、牧草丰盛、无污染源、鲜奶香味纯正的地域，为生产优质乳品提供了绝好的原料。在生产工艺方面，严格控制各道工序，致力为消费者提供安全、优质的乳制品。 产品走廊： 金能聪系列 金摇篮系列 钙维健系列 能聪系列 大磨系列 钙多维系列 五好产品 摇篮乳业是中国奶粉行业十大名牌之一，它是五好产品，好心、好奶、好原料、好营养、好品质。 奶粉中的5大营养成分的功效 （1）蛋白质：供给机体营养。 （2）脂肪 ：供给机体营养及能量，提供牛奶浓香。 （3）糖类：牛奶中含有乳糖，乳糖对于幼儿发育非常重要，它能促 进人体肠道内有益菌的成长，仰制肠内异常发酵，有利肠道健康。 （4）矿物质：矿物质又称无机盐，是人体构成不可缺少的物质，包含钙、铁、磷、锌、铜、 锰、钼等，特别是含钙丰富，且钙磷比例合理，吸收率高。 （5）维生素：牛奶中含有已知的所有维生素，其作用： 维生素A促进正常生长与繁殖维持上皮组织与视力； 维生素B参与体内糖及能量代谢； 维生素C抗坏血病； 维生素D能调节各代谢骨骼组织中的造骨细胞的钙化能力； 维生素E抗氧化衰老。 中国2009年婴儿奶粉排行榜 多美滋婴儿奶粉 圣元婴儿奶粉 美赞臣婴儿奶粉 雅培婴儿奶粉 惠氏婴儿奶粉 伊利婴儿奶粉 雀巢婴儿奶粉 培芝婴儿奶粉 贝因美婴儿奶粉 明冶婴儿奶粉 自身广告分析： 平面广告: 配色单调，不吸引眼球； 没有突出产品的特点。 电视广告： 婴儿体型偏瘦，表情单一，会让人联想到摇篮奶粉营养是不是不够； 广告背景颜色偏暗，不吸引眼球； 妈妈和孩子之间的互动较少，没有营造出爱和温馨的气氛； 整个广告都是在强调突出“好营养好品质”，没有向消费者传递出为什么该产品“好营养好品质”。 成功广告分析： 多美滋：千万妈妈的信赖 该广告很有创意。广告中的。她通过自己的身份向社会传递出多美滋是健康的营养的高质量的产品的信息。 同时多美滋将自身定位非常明确。延续妈妈的保护，让宝宝拥有自己的抵抗力，抓住了全天下父母都希望自己的宝宝健康快乐成长的心理。该广告强调健康，吸引了众多妈妈的眼球。同时这支广告是在三鹿三聚氰胺事件爆发之后播出的。在妈妈们都在恐慌的时候，给妈妈们注射了一剂强心针，并成功的占据了三鹿奶粉的庞大市场，并在2009年度成为中国婴儿奶粉第一名。 惠氏： 惠氏之前的代言人是歌神张学友，现在的代言人是众所周知人气极高的麻辣星妈小S。该广告气氛非常活泼，正如小S一贯的搞笑作风。惠氏选择小S做代言人，也正是看中了80后这一群已经或即将成为父母的年轻消费者的庞大市场。而小S在年轻人心中有着极高人气，影响力和号召力，这样就为惠氏市场的开拓奠定了很好的基础。行业分析 婴幼儿奶粉行业里的所有竞争品牌可以归纳为3大梯队，即国际品牌、国内知名品牌和地方强势品牌。 国际品牌基本占据高端市场，国内知名品牌争夺主流市场，地方强势品牌则混战在低端市场和部分主流市场。 经过十几年的争夺，不少国际品牌销售收入已经超过国内品牌，美赞臣和多美滋等已经成为中国奶粉行业的强势品牌。 从行业集中度看，无论是成人奶粉，还是婴儿奶粉，行业集中度（前5个品牌占有率）均达50%以上，进入相对有序的竞争阶段。销售排前十名的奶粉中，有7个品牌来自国外，其中多美滋婴儿奶粉来自欧洲；美赞臣婴儿奶粉雅培婴儿奶粉以及惠氏婴儿奶粉来自美国；雀巢婴儿奶粉来自瑞士；培芝婴儿奶粉来自新西兰；明冶婴儿奶粉来自日本。三个国产品牌圣元、伊利和贝因美分别占据第二、第六和第九名。现在中国经济飞速发展，很多国人的民族自豪感也在飞速提升。 很多人将注意力从国际大牌的身上转到一些老字号的国货。 大宝、安安、