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基于混合回收渠道的闭环供应链差别定价研究 摘要：考虑新旧产品差异的情况下，以博弈论为研究方法，对具有第三方和零售商同时回收的闭环供应链模型的定价策略和协调机制进行了研究，得到分散和集中决策下制造商、零售商和第三方的最优策略。 关键词：闭环供应链；差别定价；Stackelberg博弈；混合回收渠道 在资源危机和环境污染双重压力下，资源的回收再利用越来越受到人们的重视。同时各国政府也制定了相应的法律来要求企业对废旧品进行回收再制造，为节约成本、提升企业形象， 废旧产品的回收再制造也引起了企业界的高度重视，许多企业已经着手实施再制造。闭环供应链是指在传统的“资源-生产-销售”生产模式的基础上实现废旧产品的回收再利用，即“资源-生产-销售-回收-再制造-销售”。在闭环供应链管理中，协调定价是其重要职能之一，它关系到产品的回收、需求和系统运作效率。所以，定价决策成为学者们的关注焦点。 近年来，越来越多的文献关注废旧品的再制造，闭环供应链的研究也取得了很大的进展。许多学者从不同的角度分析了闭环供应链的库存控制、网络结构和信息管理，都是从单个企业的角度去分析供应链的决策。Savaskan（2004）从不同回收渠道的角度研究了供应链中各个企业节点如何做出最优决策，并分析比较了不同回收渠道下整个系统的利润。Shantanu Bhattacharya研究了分散决策和集成决策下零售商向制造商订购新产品和再制造品的最有订购数量和各个企业节点的利润，并得出集成决策下供应链的整体利润更大，零售商的订购数量更多，但是通过供应商和制造商的利益共享机制可以实现供应链的协调。易余胤等分析了在回收渠道和销售渠道冲突的条件下，闭环供应链中的各个企业节点为了最优化利润，如何确定自己的销售价格、批发价格、回收量等，并通过特定的契约形式来实现供应链的协调，减少分散决策的损失。 1.模型的构建及博弈分析 1.1模型构建 本文是基于零售商、制造商和第三方构成的多级闭环供应链。该模型中，回收的渠道有两个：1.第三方从消费者手中回收；2.零售商从消费者手中回收。然后将这部分废旧品卖给制造商以获取一定的中间差价。文中消费者对于新制造和再制造产品存在偏好差异，零售商采用差别定价的形式进行销售。标示变量作如下说明： [pn]、[pr]：分别为新产品和再制造产品零售价格；[wn]、[wr]：分别为新产品和再制造产品批发价格；[a3p、ar]：分别表示第三方、零售商回收废旧品的回收价格；[cm]：是制造商以原材料制造产品的单位成本；[cr]：制造商用废旧品制造产品的单位成本； b：制造商给零售商、零售商的转移支付价格； 消费者对两种产品的需求量分别为：[Dn λ1-λ2pn；Dr λ2（pn-pr）]； 第三方的回收量为：[Q3p k+ha3p-sar]； 零售商的回收量为：[Qr k+har-sa3p]； [k 0，h s 0]；k为消费者自愿返还的废旧产品的数量；h表示消费者对回收价格的敏感系数；s表示第三方和零售商之间的回收竞争系数； 1.2分散决策 分散决策时各节点均以机身利益最大化进行决策，联立求解分散决策下的最优决策变量 ，模型中制造商首先制定批发价格[wn、wr]和转移支付价格b，以使自身利益最大化。制造商的收入包括批发新产品、再制造产品给零售商以及从再制造过程中节约的成本，其支出为支付给第三方回收商、零售商的废旧品回收费用；零售商的收入包括销售新产品、再造产品的收入以及制造商支付的回收补贴，其支出为从消费者手中回收废旧品的费用；第三方回收商的收入来自制造商支付的回收补贴，其支出为从消费者回收废旧品的费用，制造商、零售商和第三方回收商采用决策集合对自身最有利时供应链整体利润： [πT* λ21-λ1λ2cn-λ1λ2cr+λ22c2n-λ22cncr+λ22c2r4λ2+h3h-2scn-crh-s+k22h-s2h-s2] 1.3集中决策 该模型中，制造商、零售商和第三方回收商以整个闭环供应链系统的总利润为目标，三者之间协商来确定各自的决策变量，整个系统的收入来自向消费者出售新产品和再造产品以及再制造过程中的成本节约，其支出用于回收废旧产品。集中决策下的供应链的利润： [πC* λ21-λ1λ2cn-λ1λ2cr+λ22c2n-λ22cncr+λ22c2r3λ2+cn-crh-s+k22h-s] 由以上可知，分散的Stackelberg博弈下的新产品的零售价格高于集中决策下的价格，而再制造产品的零售价格大于集中决策下的价格；分散决策下的零售商和第三方的回收价格都小于集中决策下的价格；由于集中决策下供应链的整体利润大于分散决策下的整体利润，可以看出分散决策下制造商、零售商和第三方之间不能有效地实现渠道之间的有效协调，整个供应链系统之间存在边际效用，对整个供应链的效用造成损失，