第五讲如何进行房地市场调查.docVIP

第五讲如何进行房地产市场调查 一、房地产的市场调查概念 是指以房地产为特定对象的调查，以及相关市场信息系统的收集、整理、记录和分析。 二、房地产市场调查分类 （一）单个楼盘的市场调查 产品分析 环境分析：区域的历史性、区域特性（商业中心、工业中心、学院社区等）、交通状况（公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路等）、区域公共配套设施（公园、学校、医院、宾馆、集贸市场等）及人文环境等。 规划分析：土地大小、总建面积、产品类别与规划、建筑设计与外观以及房型、面积、格局配比、建筑用材、公共设施和施工进度等。这是市调的主体部分。 价格分析 包括产品的单价、总价、付款方式、层加价、朝向加价等。剖析价格运用策略也是市场最吸引人的地方。 广告策略 包括广告基调的推敲、主要诉求点的把握、媒体的选择、广告密度的安排和具体实施效果等。 销售执行（最为关键的地方） （1）具体的业务安排：销售点的选择、人员的配置、业务执行等。 （2）销售结果：什么样的房型最好卖、什么样的总价最为市场所接受、吸引客户最主要的地方是什么、客户群有什么特征等。 （3）销售执行是单个楼盘市场调查工作的全部内涵。 （二）整体区域市场调查 在单个楼盘基础上在着手区域范围的调查。 区域分析 对影响房地产市场的交通动线、区域特征、发展规划进行综合分析。与单个楼盘调查的区别是侧重整体的分析和宏观评估。 区域产品 了解区域范围