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王者战略 ——诺基亚企业战略分析 诺基亚外部环境 诺基亚外部环境 理念：政治优先处理，然后才是产业议题 与军方合作，为芬兰国防工业制造电子设备，同时也为核动力工厂开发控制系统 敏锐跟进政策变化，把握“军转民”的产业先机 利用政治优势强势占领国内市场 政治中立，东、西方左右逢源 诺基亚外部环境 诺基亚外部环境 以诺基亚为龙头企业的星网工业园区，诺基亚在此投资后，先后吸引了EXCEL、三洋等20多家上游供应商前来投资，不但大大降低了诺基亚和供应商的成本，而且，也方便了诺基亚对产品的质量控制。 “产、供、销一条龙”的模式，仅仅适用于一个企业自身的运转，而“星网模式”则要求诺基亚与其合作伙伴互为市场，并且价值链上所有环节都紧密配合，达到无缝链接，做到真正意义上的强强联盟、强强获益，诺基亚认为这是未来企业制胜的关键。 诺基亚外部环境 消费需求迅速增长。从买方整体力量看，作为最终消费者，单个客户的购买数量很小，购买者不能实现后向一体化，而买主可以实现前向一体化。买方个体的价格决定能力很弱，消费者很难影响价格制定，行业利润率主要由行业竞争情况和供需情况决定。 据了解， 目前中档手机的平均毛利率可达50％，高档手机毛利率更高。所以，手机是目前盈利能力最强的电子产品之一，产业吸引力较强。 诺基亚外部环境 “一夜之间，全球最成功的公司