3《市场营销》第三讲 [自动保存].ppt

第三讲 营销组合策略 案例： 朋友下海销售“美国雅芳”化妆品… 美国人营销方法。“陌生拜访”洗楼、扫楼； 90年代国企政治学习。1、谁约课？2、谁讲课？ 3、谁示范4、谁“缔结”？ 分析： “隧道”、“切片”管理 “我一生只会干两件事，第一件事，我会干简单的事情；第二件情，我会把复杂的事情简单化。”（法国.迪卡尔） 第三讲 营销组合策略 1、营销是怎么产生的？ 发现 满足 客户需求 创造 王老头生一个儿子… （ 97年前中国电信关心过你吗？初装电话？寒暑假买票…） 来个李老汉，有四个儿子… 核心——竞争！对手！ 第三讲 营销组合策略 营销“不是从天上掉下来的！更不是为了顾客需要！竞争是营销的第一（唯一）出发点！！！营销是被竞争对手逼的，是竞争的利器，是争夺顾客的手段… 那为什么出现竞争？ 产品有了剩余！ 2、企业要不要学习营销？ 不是哪一个人说了算！看你的产品有没有竞争？是不是垄断行业？跨国药企瑞士罗氏达菲… 家电业、金融业、种子业、服装业… 第三讲 营销组合策略